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Resumo Executivo

Objetivo: Iniciar a construção da política comercial da G-Casa e Construção, baseada no histórico de faturamento e recebimento, e preparar o cálculo do ponto de equilíbrio para orientar metas de vendas e ações comerciais.

Principais tópicos discutidos:

1. Necessidade de consolidar histórico de faturamento (preferencialmente até 3 anos; iniciar com janeiro a junho).
2. Diferença entre faturamento bruto e recebimento (fluxo de caixa) e impacto nas metas de equilíbrio.
3. Confirmação de fechamentos financeiros de maio e junho com Edson; necessidade de validar faturamento de junho.
4. Exemplo de modelagem de metas: meta de recebimento vinculada ao ponto de equilíbrio e necessidade de “gross-up” no faturamento (estimativa de 5%–8% acima do recebimento).
5. Importância de medir ticket médio e taxa de conversão via cartão semanal de acompanhamento.
6. Identificação de gargalo: falta de material bruto (tijolo, ferragem) impactando ticket médio e volume de vendas.
7. Direcionamento comercial: ampliar prospecção (construtoras, mestres de obra, parcerias e visitas) para aumentar fluxo de clientes e conversões.

Decisões estratégicas:

1. Fátima concluir e enviar a planilha com histórico de faturamento (priorizar janeiro–junho; incluir maio e junho confirmados).
2. Validar junto ao financeiro (Edson) o ponto de equilíbrio e consolidar recebimentos por fluxo de caixa de maio e junho.
3. Implementar medição semanal da taxa de conversão e ticket médio; usar cartão de acompanhamento.
4. Planejar ações comerciais focadas em material bruto para elevar ticket médio e receita.

Tópicos Discutidos

1. Política Comercial e Ponto de Equilíbrio:
2. Conceito reforçado: ponto de equilíbrio é o mínimo de recebimento para cobrir custos operacionais sem prejuízo.
3. Necessidade de calcular o ponto de equilíbrio com base em custos e receitas reais.
4. Decisão: só tratar metas após validação de ponto de equilíbrio e médias de faturamento/recebimento.
5. Histórico de Faturamento e Recebimento:
6. Solicitação de histórico de até 3 anos; iniciar com janeiro–junho do ano corrente.
7. Confirmação de recebimentos de maio e junho fechados por Edson; necessidade de validar faturamento de junho.
8. Dado citado: faturamento de maio exibido no sistema em R$ 50.310,61 (filtro “venda” no período 01/05 a 31/05).
9. Observação: distinguir vendas (faturamento bruto) de recebimentos líquidos (após taxas, impostos, antecipações).
10. Ticket Médio e Taxa de Conversão:
11. Ferramenta: cartões semanais para acompanhamento de clientes atendidos, convertidos e não convertidos.
12. Desafio: registrar não convertidos; convertidos podem ser extraídos do sistema.
13. Exemplos ilustrativos: metas de vendas dependem de ticket médio e conversão (ex.: ticket de R$ 1.000 versus R$ 300; impacto no volume de clientes necessário).
14. Diretriz: priorizar aumento do ticket médio (material bruto) e melhorar taxa de conversão.
15. Operação, Estoque e Gargalos:
16. Gargalo identificado: falta de material bruto (tijolo, ferragem) reduziu ticket médio e receita.
17. Situação atual: reposição de ferragem e tijolo em andamento; expectativa de elevar vendas de itens brutos.
18. Integração com financeiro: dependência de capital de giro para manter estoque e ritmo de vendas.
19. Ações Comerciais e Prospecção:
20. Necessidade de ampliar contato ativo com mercado: construtoras, mestres de obra, parcerias e visitas.
21. Possível envolvimento de membro da equipe (ex.: filho) no comercial para captação.

Próximos Passos

1. Fátima: concluir a planilha de histórico de faturamento de janeiro a junho, incluindo detalhamento por “venda” e “uso e consumo”; enviar ao executivo até 16/08/2026.
2. Edson (Financeiro): consolidar recebimentos de maio e junho via fluxo de caixa; validar ponto de equilíbrio preliminar até 20/08/2026.
3. Executivo: cruzar faturamento x recebimento (maio e junho), calcular média de desencaixe e estimar “gross-up” necessário no faturamento para atingir o ponto de equilíbrio; preparar proposta de metas até 22/08/2026.
4. Equipe G-Casa: implementar cartões semanais de taxa de conversão e registrar clientes atendidos/convertidos/não convertidos; iniciar a partir de 15/08/2026 e enviar o primeiro relatório semanal em 22/08/2026.
5. Compras/Estoque (G-Casa): priorizar abastecimento de material bruto (tijolo, ferragem) para sustentar ticket médio desejado; reportar status até 19/08/2026.
6. Comercial (G-Casa): elaborar roteiro de prospecção (construtoras, mestres de obra, visitas) e iniciar contatos; apresentar plano em 19/08/2026 e começar execução em 20/08/2026.

Painel Executivo

1. Itens de Ação:
2. Concluir e enviar planilha de faturamento jan–jun (Fátima) até 16/08/2026.
3. Consolidar recebimentos mai–jun e ponto de equilíbrio (Edson) até 20/08/2026.
4. Calcular desencaixe e metas de faturamento/recebimento (Executivo) até 22/08/2026.
5. Implantar medição semanal de conversão e ticket médio (Equipe G-Casa) a partir de 15/08/2026.
6. Abastecer estoque de material bruto prioritário (Compras/Estoque) até 19/08/2026.
7. Iniciar prospecção ativa com roteiro definido (Comercial) a partir de 20/08/2026.
8. Decisões Chave:
9. Política comercial será pautada por ponto de equilíbrio e médias históricas.
10. Diferenciar claramente faturamento bruto de recebimento líquido para definir metas realistas.
11. Foco em elevar ticket médio via venda de material bruto.
12. Implementar controle semanal de taxa de conversão e atendimento.