A reunião teve como objetivo recapitular as metas da assessoria, analisar os resultados financeiros do mês de julho e definir os próximos passos estratégicos para o fortalecimento da área comercial.
Na análise financeira, foi identificado um resultado negativo de R$ 12.202,00 no fluxo de caixa, influenciado principalmente pelo CMV de 79,4% e pelos investimentos realizados no período. Apesar do resultado negativo, a empresa apresenta uma reserva de caixa de R$ 231.816,00, proporcionando segurança financeira para a tomada de decisões.
O principal desafio identificado foi a dificuldade de estabelecer uma precificação precisa dos produtos em razão da operação com dois CNPJs e dois sistemas. Como resposta, será desenvolvida uma ferramenta personalizada de precificação baseada na Curva ABC, considerando custos, impostos, comissões e despesas fixas.
Também foi aprovada a estruturação de um novo canal de televendas voltado ao mercado B2B, com previsão de início em setembro, buscando aproveitar o aumento sazonal da demanda durante a primavera e o verão.
2. Análise Financeira – Julho de 2026
Foram apresentados os principais indicadores financeiros do período:
- Recebimentos: R$ 200.928,00.
- CMV: 79,4%.
- Meta ideal de CMV: entre 70% e 72%.
- Resultado final após investimentos: déficit de R$ 12.202,00.
- Reserva de caixa: R$ 231.816,00.
O CMV elevado foi relacionado principalmente ao aumento dos estoques decorrente de compras de oportunidade e aquisição antecipada de produtos sazonais, como água mineral e geladinho.
A expectativa da gestão é que o aumento do estoque seja compensado nos meses seguintes, reduzindo gradualmente o percentual de CMV.
3. Desafio de Precificação
Foi identificado como principal dificuldade atual o cálculo correto do custo e da margem dos produtos.
A operação com dois CNPJs e dois sistemas dificulta a consolidação das informações e a obtenção de uma visão única dos custos.
A unificação dos CNPJs não será realizada neste momento em razão das incertezas relacionadas à reforma tributária.
Como solução, será desenvolvida uma ferramenta de precificação que considere:
- preço de aquisição;
- impostos;
- comissões;
- custos fixos;
- margem desejada;
- características de cada produto.
4. Estratégia de Precificação por Curva ABC
Foi definida a utilização da Curva ABC de produtos como base para a estratégia de precificação.
A lógica proposta será:
- Produtos Curva A: maior giro e maior relevância para o faturamento, com margens mais competitivas.
- Produtos Curva C: menor giro, permitindo margens superiores para compensação.
Foi identificado que aproximadamente 20% a 30% das vendas não são faturadas, dificultando a obtenção de uma Curva ABC totalmente precisa pelo sistema.
Para solucionar essa limitação, a equipe interna realizará ajustes manuais nos relatórios, buscando alcançar uma precisão estimada de 98% a 99%.
5. Estruturação do Televendas B2B
Foi aprovada a criação de um novo canal comercial de televendas, direcionado principalmente ao mercado B2B.
Público prioritário:
- Empresas;
- Escritórios;
- Indústrias;
- Restaurantes.
Principais produtos:
- Garrafões de água de 20 litros;
- Materiais de limpeza;
- Descartáveis;
- Água de 500 ml para restaurantes;
- Futuramente, possibilidade de desenvolvimento de uma linha food.
A operação deverá ser estruturada antes do início, contemplando:
- roteiro de abordagem;
- scripts comerciais;
- metas de ligações;
- indicadores de conversão;
- modelo operacional;
- definição de responsabilidades.
Existe uma profissional previamente mapeada para a função, com CNPJ próprio, que poderá iniciar em meio período e presencialmente.
A logística de entrega será realizada com frota própria.
6. Planejamento Comercial e Sazonalidade
Foi reforçada a necessidade de acelerar a implantação do televendas para aproveitar o aumento esperado da demanda durante a primavera e o verão.
A meta estabelecida é iniciar a operação em setembro.
Para definição das metas do novo canal e do representante comercial externo, será necessário analisar o histórico de vendas dos últimos 24 a 36 meses.
Também será realizada análise comportamental dos profissionais comerciais por meio do DISC, além da elaboração dos respectivos descritivos de função.