O objetivo da reunião foi conduzir uma reestruturação completa da empresa, abordando frentes financeira, contratual, societária e operacional. O principal problema é um endividamento total de R$ 1,6 milhão, que supera a capacidade de geração de caixa do negócio (lucro de R$ 18 mil/mês vs. juros de R$ 32 mil/mês), comprometendo a sustentabilidade da operação e levando a prejuízos em projetos devido à defasagem entre venda e execução.
As decisões estratégicas centrais giram em torno de três eixos: a captação de um sócio investidor, a reestruturação da dívida e a otimização dos processos internos. Foi definida a proposta de venda de 50% da empresa por R$ 450 mil, com a criação de um novo CNPJ para isolar as dívidas antigas. Parte do capital (R$ 200 mil) será injetada como capital de giro, enquanto o restante será usado para acertos com os sócios atuais e para financiar a mudança física da operação.
Para lidar com a crise de liquidez imediata, foi decidido suspender o pagamento da maioria dos fornecedores e priorizar dívidas pessoais e familiares, buscando renegociações agressivas com os demais credores. Operacionalmente, serão revisados os contratos de venda para exigir uma entrada que cubra os custos de matéria-prima, e será implementado um novo sistema de precificação e controle de tempo de produção para garantir uma margem mínima de 10% por projeto.
O direcionamento final é executar um plano de ação rápido para formalizar a proposta ao investidor, usar seus ativos imobiliários como garantia para captar crédito e quitar débitos urgentes, e, em paralelo, reformular os processos comerciais e produtivos para construir um modelo de negócio sustentável e rentável sob a nova estrutura societária.
📌 3. TÓPICOS DISCUTIDOS E DECISÕES
Reestruturação Societária e Captação de Sócio Investidor
- Discussão: Avaliação da empresa em R$ 900.000,00 e proposta de venda de 50% por R$ 450.000,00. A operação seria feita em um novo CNPJ, no nome do novo sócio, para isolar as dívidas do CNPJ antigo (R$ 1,6 milhão).
- Dados: O aporte seria destinado da seguinte forma: R$ 150.000 para os sócios atuais, R$ 100.000 para a reestruturação física (mudança) e R$ 200.000 como capital de giro.
- Riscos: Dívida de R$ 200.000 com a Unicred, referente a veículos, com parcelas em atraso, elevando o risco de busca e apreensão.
- Decisão Confirmada: Avançar com a proposta ao investidor, incluindo a possibilidade de usar seus imóveis (avaliados em R$ 3,5M e R$ 1,2M) como garantia para uma operação de crédito de R$ 580.000 para quitar dívidas urgentes. A operação será formalizada via "contrato de gaveta".
Estratégia de Endividamento e Priorização de Pagamentos
- Discussão: A dívida total de R$ 1,6 milhão possui juros mensais (aprox. R$ 32.000) que superam o lucro projetado (R$ 18.000). A estratégia de "rolar a dívida" foi considerada insustentável.
- Dados: A dívida com fornecedores soma R$ 78.383. Dívidas com familiares (Priscila) e amigos (Paulo, Guilherme) foram mapeadas.
- Decisão Confirmada: Suspender temporariamente o pagamento da maioria dos fornecedores para preservar o caixa operacional. Priorizar o pagamento de credores pessoais (Priscila, com R$ 1.200/mês) e buscar permuta de serviços com outros (Paulo, Guilherme).
Revisão do Processo de Venda e Precificação
- Discussão: O modelo de venda atual, com baixa entrada, gera prejuízo quando o cliente adia a obra. A precificação é imprecisa, baseada em "cálculos de padaria", sem considerar todos os custos.
- Dados: Um projeto de R$ 25.000 com entrada de R$ 7.000-8.000 tornou-se deficitário. A meta é ter um CMV de 50% e rentabilidade líquida mínima de 10%.
- Decisão Confirmada: Mudar o modelo de pagamento para exigir uma entrada que cubra os custos da matéria-prima. Implementar uma nova ferramenta de precificação que detalhe custos de mão de obra, despesas fixas, frete, comissões e rentabilidade.
Otimização da Produção e Questões Jurídicas
- Discussão: A assessoria jurídica atual (mensalidade de R$ 1.100) está demorando para entregar a minuta do novo contrato. Foi debatida a implementação de um sistema de controle de tempo na produção (check-in/check-out) e a preocupação com uma máquina (possivelmente do BNDES) atrelada ao endereço atual.
- Riscos: A falta de um contrato robusto expõe a empresa a perdas. Uma ação trabalhista recente custou R$ 45.000. Cláusulas contratuais podem impedir a mudança da máquina.
- Decisão Confirmada: Pressionar a assessoria jurídica pela entrega da minuta do contrato, com plano de contingência para buscar um novo escritório. Avançar com a implementação do sistema de controle de tempo na produção. Avaliar as cláusulas do financiamento da máquina antes de qualquer mudança.