A reunião teve como objetivo central analisar a estrutura societária e operacional de dois negócios distintos operando sob o nome Agrocellis: a representação comercial e a agropecuária. O debate principal girou em torno da necessidade de separar as operações e focar na unidade de representação, que expandiu de 4 para 14 municípios e apresenta maior potencial de crescimento, enquanto a agropecuária consome recursos e não gera lucro, exigindo aportes financeiros da outra operação.
Foram discutidas três alternativas estratégicas: a primeira e mais imediata é a venda da agropecuária, onde já existe um comprador em negociação. A segunda é a reestruturação da agropecuária com a contratação de gestores (comercial e compras) para torná-la autossuficiente. A terceira é encontrar um sócio-operador que assuma a gestão da agropecuária, pagando sua entrada com os futuros resultados do negócio.
A decisão imediata foi priorizar a venda. Os próximos passos incluem a elaboração de um contrato de compra e venda para formalizar a negociação com o comprador atual, visando facilitar a obtenção do financiamento necessário. A análise de viabilidade da reestruturação (Plano B) será postergada até a conclusão ou fracasso da negociação de venda.
📌 3. TÓPICOS DISCUTIDOS E DECISÕES
Separação Operacional e Estratégica das Empresas
- Discussão: Foi constatado que existem dois negócios distintos ("Representações" e "Agropecuária") operando de forma misturada, o que prejudica a análise de resultados. A representação é lucrativa e crescente (de 90 para 400 toneladas/mês), enquanto a agropecuária gera prejuízo e drena o caixa.
- Dados Relevantes: Estoque da agropecuária em R$ 90 mil e dívidas de R$ 278 mil, totalizando uma necessidade de R$ 750 mil para "zerar" a operação na venda. O faturamento médio da agropecuária é de R$ 100 mil/mês.
- Decisão Confirmada: Priorizar o foco estratégico na empresa de representação devido ao seu alto potencial e reestruturar ou vender a agropecuária.
Plano A: Venda da Agropecuária
- Discussão: Existe um comprador interessado, mas o negócio está travado na etapa de avaliação do imóvel dado como garantia para o financiamento. O valor de venda discutido gira em torno de R$ 850 mil, mas a análise de valuation baseada em resultado (payback) sugere um valor justo próximo a R$ 540 mil.
- Riscos: Atraso na avaliação da garantia, desistência do comprador, e dificuldade de justificar o valor de venda com base no lucro atual (negativo ou próximo de zero).
- Decisão Confirmada: Avançar com a formalização da proposta através de um contrato de compra e venda. O objetivo é dar segurança jurídica e facilitar a aprovação do crédito para o comprador.
Alternativas Estratégicas (Planos B e C)
- Discussão: Foram delineados planos alternativos caso a venda não se concretize. O Plano B consiste em reestruturar a gestão da agropecuária, contratando um gerente comercial e um comprador. O Plano C seria buscar um sócio-operador para assumir a gestão e comprar uma participação na empresa, pagando-a com os lucros futuros.
- Decisão Confirmada: Estas alternativas ficarão em espera. A análise de custos para a reestruturação (Plano B) só será realizada se a negociação de venda falhar.