O objetivo da reunião foi validar a nova política de remuneração variável para a equipe comercial e realinhar a estratégia de contratação da Uzi Eletro após a saída inesperada do vendedor externo recém-contratado. A discussão se concentrou na urgência de preencher esta posição, considerada peça-chave para atingir a meta de faturamento de R$ 82 mil, saindo dos R$ 14 mil atuais. Foi evidenciado que o vendedor saiu para focar em empreendimentos próprios, não por insatisfação com a empresa.
Decidiu-se simplificar a política de premiação: ao invés de um rateio proporcional, será pago um bônus fixo de R$ 1.000 para cada vendedor (interno e externo) que atingir sua meta individual, desde que a meta global de faturamento seja alcançada. O plano de remuneração total (fixo + comissão + bônus) pode chegar a R$ 5.070, posicionando a vaga como atrativa para o mercado.
Como direcionamento estratégico, foi definido que Douglas deve focar na gestão da Uzi Eletro e não assumir tarefas de vendas externas, para evitar sobrecarga e garantir foco na administração das suas três empresas. A contratação de uma agência de marketing foi discutida, optando-se por manter o orçamento atual de R$ 2.500 e buscar uma agência local em vez da V4 Company, que apresentou uma proposta de R$ 3.500/mês. A prioridade máxima é a contratação do vendedor externo para destravar o crescimento planejado.
📌 3. TÓPICOS DISCUTIDOS E DECISÕES
Contratação e Estrutura da Equipe Comercial
- A saída do vendedor externo recém-contratado foi confirmada, sendo o motivo o foco em seus negócios pessoais (campo de society e boliche).
- Foi reforçada a criticidade das posições de vendedor interno (Rogério) e externo (nova contratação) para alcançar a meta de faturamento de R$ 82 mil.
- A sugestão de Douglas (cliente) assumir vendas externas foi desaconselhada pelo consultor, recomendando que ele mantenha o foco na gestão estratégica de suas empresas para evitar sobrecarga.
- Decisão: Manter a estrutura planejada com um vendedor interno e um externo dedicados, e iniciar imediatamente um novo processo de recrutamento para a vaga externa.
Política de Premiação e Remuneração Variável
- A proposta inicial de ratear um bônus de R$ 2.000 com base na performance individual foi descartada, pois beneficiaria desproporcionalmente o vendedor externo, que possui metas de valor mais alto.
- Uma nova estrutura de remuneração foi proposta para simplificar e alinhar os incentivos.
- Decisão: Implementar um bônus fixo de R$ 1.000 para cada vendedor que atingir sua meta individual, condicionado ao atingimento da meta global da empresa. A comissão de 1% sobre as vendas individuais foi mantida. Emanuel ficou responsável por formalizar o documento.
Orçamento e Contratação de Marketing
- Douglas apresentou uma proposta da V4 Company no valor de R$ 3.500 mensais por um contrato de 6 meses.
- O consultor alertou sobre experiências mistas com a V4 e ressaltou que o orçamento de marketing planejado é de R$ 2.500, o que já exige um aumento nas vendas para ser justificado.
- Decisão: Manter o orçamento de R$ 2.500 e buscar uma agência de marketing local, que pode oferecer um contato mais próximo e atender às necessidades atuais da empresa.