STOP CAR | Ferramenta de Precificação Validada | 29/10/2026
📊 2. PAINEL EXECUTIVO
| Indicador | Informação |
|---|---|
| 🏢 Empresa | Auto Mecânica Stop Car |
| 👥 Participantes da Empresa | Itamar Stahlhofer |
| 👨💼 Executivo / Condutor | Carlos Secco |
| 📅 Data | 29/10/2026 |
| 🎯 Objetivo da Reunião | Validar ferramenta de precificação de peças e mão de obra |
| ⚠️ Atenção Principal | Insegurança sobre limite de desconto na mão de obra sem operar com prejuízo |
| 💰 Indicador-chave | Ponto de equilíbrio de R$ 70.000/mês, corrigido de R$ 85.000 |
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📝 3. RESUMO EXECUTIVO
A reunião validou a ferramenta de precificação construída a partir do fluxo apurado, com separação de 35% da receita para serviços e restante para peças. Foi corrigido o ponto de equilíbrio de R$ 85 mil para R$ 70 mil , mantendo despesas fixas, variáveis e sobra operacional. Definiu-se custo de R$ 31,83/hora com 370 horas úteis mensais de 3 mecânicos, lucratividade requerida de 47% na mão de obra e markup de peças em 1,56 com mínimo de 1,44, sem comissão. Decidiu-se finalizar o ajuste da mão de obra e encaminhar a ferramenta até amanhã para Eunice testar simulações e confrontar com o sistema da oficina.
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📌 4. PRINCIPAIS ASSUNTOS DISCUTIDOS
Correção do Ponto de Equilíbrio
Carlos identificou duplicidade na fórmula que elevava o ponto de equilíbrio para R$ 85 mil e corrigiu para R$ 70 mil, mantendo despesas fixas, variáveis, compras e sobra de R$ 887. Causa identificada: duplicação na separação peça/serviço. Impacto reduz a meta de faturamento para zerar o resultado operacional.
Custo da Hora e Mão de Obra
Com 3 mecânicos, 528 horas totais, 158h de ociosidade e 370h úteis, o custo apurado foi R$ 31,83/hora. Para 1h com 1 funcionário cobra-se esse custo; com 2 funcionários dobra para R$ 63,66. Foi definida lucratividade de 47% sobre mão de obra, pois estrutura já está paga, mais imposto de 5% e maquininha exemplificada em 1%.
Markup de Peças e Descontos
Orçamento simulado aplicou markup praticado de 1,56, variando de 1,45 a 1,70 conforme peça, com mínimo calculado de 1,44. Decisão: ao dar desconto, reduzir margem de item específico sem baixar total abaixo de 1,44. Isso replica a lógica já usada por Itamar e evita desconto linear no total.
Margem de Serviços e Referência de Mercado
Relatório jan-set enviado por Itamar indicou margem de serviços em torno de 30% e ticket médio cortado na visualização. Fornecedor do sistema sugeriu que mercado de oficinas opera entre 40% e 60% em serviços. Hipótese a validar: potencial para elevar preço de mão de obra, a confirmar após testes da ferramenta.
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🚀 5. TAREFAS DE EXECUÇÃO
| 🎯 Prioridade | 👤 Responsável | 🚀 Ação Específica | 📅 Prazo |
|---|---|---|---|
| ALTA | Carlos Secco | Finalizar e enviar ferramenta de precificação | 30-10-2026 |
| ALTA | Eunice | Testar ferramenta com orçamentos reais | 09-11-2026 |
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