Reunião técnica, comercial e financeira conduzida pela consultoria (Cleiton e Joyce) com a equipe da empresa (Sidney, André e Vinícius) com o objetivo de alinhar as metas de vendas, sanar gargalos operacionais e acelerar a conciliação do fluxo de caixa de setembro de 2026. A análise comercial apontou baixa conversão (apenas duas vendas e 24 contatos no mês), exigindo tração no funil para atingir o ponto de equilíbrio mínimo de 5 contratos mensais.
Para viabilizar as metas sem custos extras com tráfego pago ou novas contratações na equipe, estabeleceu-se a priorização da prospecção ativa direta, fixando uma cadência diária de 11 novos contatos por dia útil. Paralelamente, determinou-se a ativação da base histórica de clientes por meio de ofertas de manutenção preventiva e remanejamento de usinas solares, utilizando essas visitas técnicas como porta de entrada para a captação de indicações.
Na governança financeira, foram identificados entraves operacionais no preenchimento de dados e dificuldades de crédito bancário em projetos comerciais de R$ 40 mil a R$ 100 mil. Ficou definido que Vinícius assumirá a inserção e conciliação direta dos extratos bancários da conta Cresol (recebíveis de cartão, amortizações e juros de limite rotativo), enquanto André conduzirá o levantamento dos passivos e a atualização das ferramentas comerciais.
O direcionamento estratégico visa assegurar a visibilidade financeira e a cadência de vendas antes das reuniões presenciais estratégicas com grandes contas. Os prazos de execução foram distribuídos ao longo de outubro de 2026 para viabilizar o diagnóstico financeiro definitivo, o cálculo calibrado do ponto de equilíbrio e a reorganização da estrutura de endividamento da empresa.
3. TÓPICOS DISCUTIDOS E DECISÕES
[Transição e Conciliação do Fluxo de Caixa]
-
Histórico de atraso no fechamento de setembro decorrente de instabilidade técnica e operação concentrada.
-
Transporte do saldo negativo de R$ 5.000,00 da conta Cresol de agosto para abertura em setembro.
-
Conciliação assistida de entradas com antecipação de cartão, débitos de IOF (R$ 17,09 e R$ 75,xx), juros de limite rotativo e amortizações de empréstimos (R$ 304,44 e R$ 974,83).
-
Registro de aportes e transferências entre contas de R$ 1.500,00 e R$ 1.000,00 para cobertura de saldo.
-
Decisão confirmada: Vinícius assume o preenchimento direto no Excel a partir dos extratos bancários.
[Metas Comerciais, Funil e Conversão]
-
Desempenho insuficiente em setembro (apenas duas vendas consolidadas e 24 contatos totais no funil).
-
Métrica: Necessidade inegociável de 5 contratos/mês dentro do ticket médio para cobrir custos e dívidas.
-
Métrica: Com taxa de conversão calculada em 2%, são necessários 250 clientes no funil mensal.
-
Decisão confirmada: Estabelecida meta operacional inegociável de prospectar 11 clientes por dia útil.
-
Decisão confirmada: Descartada a contratação imediata de vendedor externo para não onerar o custo fixo.
[Estratégia de Campanhas e Grandes Contas]
-
Impossibilidade de novos aportes financeiros imediatos em tráfego pago e marketing digital.
-
Estruturação de campanha com clientes atendidos no ano anterior, ofertando manutenção/limpeza de painéis em troca de indicações comerciais qualificadas.
-
Mapeamento de gargalos em aprovações de crédito em bancos tradicionais (exigência de garantias e taxas altas em propostas de R$ 40 mil).
-
Mapeamento de propostas de expansão de médio/grande porte (R$ 100 mil) com empresas e padarias.
-
Decisão confirmada: Priorização do alinhamento executivo para reunião presencial agendada para 19/10/2026.