A reunião teve como objetivo principal definir os modelos de cobrança para a utilização dos espaços da nova clínica, especificamente os consultórios e o centro cirúrgico. Foram discutidas duas abordagens principais: aluguel fixo por período para os consultórios, em um formato similar ao de coworking, e uma taxa de sala variável para o centro cirúrgico, baseada nos insumos e na quantidade de procedimentos. A decisão estratégica foi avançar com o modelo de aluguel por período para os consultórios, abandonando a ideia de cobrança por percentual sobre a produtividade, a fim de garantir maior previsibilidade de receita e compromisso dos médicos parceiros. Para o centro cirúrgico, foi definido que o modelo de taxa de sala será detalhado para incluir custos de kits específicos e uma estrutura de preços escalonada por volume de cirurgias.
2. Tópicos Discutidos
2.1. Modelo de Cobrança para Consultórios de Parceiros
- Discussão Inicial: Avaliou-se a viabilidade de cobrar um percentual (30% sobre o valor líquido) versus um aluguel fixo.
- Argumento a Favor do Aluguel Fixo: O modelo de aluguel oferece maior estabilidade financeira para a clínica, pois a receita não depende da produtividade do médico. Garante o compromisso do profissional, que pagará pelo espaço independentemente de utilizá-lo ou não.
- Decisão Parcial: Foi decidido adotar um modelo de aluguel por período (manhã, tarde, dia), semelhante a um coworking, em vez de um aluguel mensal fixo por sala, para permitir o uso compartilhado dos espaços.
- Metodologia de Cálculo: O valor do aluguel será calculado com base no custo por metro quadrado, incluindo um rateio das áreas comuns (recepção, banheiros, etc.). O valor final incluirá os custos operacionais projetados e uma margem de lucro para a empresa.
2.2. Modelo de Cobrança para o Centro Cirúrgico
- Manutenção do Modelo de Percentual: Para cirurgias geradas por médicos parceiros que atendem na clínica, foi discutida a manutenção de um percentual sobre a cirurgia e a lente intraocular. Este percentual remunera o trabalho administrativo e de suporte realizado pela equipe da clínica (ex: agendamentos, orientações pré e pós-operatórias pela Mariana).
- Criação de Taxa de Sala Detalhada: Foi identificada a necessidade de criar uma taxa de sala para uso do centro cirúrgico por médicos externos ou para procedimentos específicos. Essa taxa deve ser mais sofisticada que a dos concorrentes, contemplando:
- Custo Base: Uma taxa de sala que cubra os custos operacionais fixos.
- Custos Variáveis: Adicionais ("plus") conforme os kits e insumos utilizados (ex: kit de vitrectomia).
- Escalonamento por Volume: O valor da taxa por cirurgia será decrescente conforme o número de procedimentos agendados no mesmo período (ex: uma única cirurgia terá uma taxa maior do que se forem agendadas três ou mais).
- Inclusão da Cirurgia Refrativa: O estudo de viabilidade existente precisa ser atualizado para incluir os custos e receitas relacionados aos novos serviços de cirurgia refrativa.