Alinhamento Estratégico

Objetivo: Acompanhar o processo de assessoria e cultivo, revisar a situação do endividamento e fluxo de caixa, planejar a reestruturação financeira via simulação bancária (Cresol/Sicredi com 6 meses de carência), projetar faturamento e ponto de equilíbrio (break-even), alinhar estrutura de custos/CMV e estruturar a expansão comercial focada em canais de revenda B2B, terceirização e parcerias/colabs.

Principais Tópicos Discutidos:

• Diagnóstico financeiro: fluxo de caixa, investimentos pontuais em infraestrutura/limpeza, dívida familiar estimada em R$ 80 mil e revisão das condições bancárias atuais (Sicredi e Cresol).

• Reestruturação de dívida: proposta de portabilidade/compra de dívida ou repactuação via Cresol visando carência de 6 meses (início de pagamentos em abril de 2027) e redução do ponto de equilíbrio para R$ 25.500,00 mensais.

• Projeções orçamentárias e custos: projeção de receita com ajustes sazonais (outubro/2026 a agosto/2027), CMV fixado conservadoramente em 35% e despesas operacionais em R$ 12.000,00/mês.

• Transição comercial e produtos: foco estratégico na terceirização para ganho de escala industrial e canal B2B/revenda (em substituição ao esforço exclusivo no B2C); finalização de catálogo; testes de sérum tensor; retomada de produtos presenteáveis; colab "Chocoterapia" com Arte Cacau (Ampére) para o Dia das Mães de 2027; e parceria de linha capilar em Francisco Beltrão.

• Marketing e força de vendas: material de capacitação para revendedores (pastas/amostras e vídeos explicativos) e ativação de tráfego pago regional (foco em SP e RS).

Decisões Estratégicas:

• Realizar contato imediato com a Cresol para simulação de compra de dívida com 6 meses de carência.

• Fixar o ponto de equilíbrio operacional em R$ 25.500,00/mês, aproveitando o período de carência para alavancar vendas sem necessidade imediata de novos aportes de capital.

• Priorizar a terceirização e revenda B2B para cobrir custos fixos da fábrica, revertendo o faturamento da loja física em lucro líquido.

• Avançar com a colab Chocoterapia com Arte Cacau visando lançamento em maio de 2027 e estruturar parcerias regionais com insumos e formulações já existentes.

Acompanhamento da Assessoria e Diagnóstico do Fluxo de Caixa

• Revisão do processo de cultivo e assessoria após visitas técnicas recentes.

• Análise do fluxo de caixa e compromissos: identificação de parcelas vigentes (Sicredi de R$ 5.145,00 e R$ 573,00; Cresol em aproximadamente R$ 850,00 em 55 parcelas). Adri informou que o primeiro pagamento da Cresol foi maior que o previsto e o do Sicredi menor, exigindo conciliação detalhada.

• Esclarecimento da projeção mensal de R$ 6.526,00: foi alinhado que esse valor não representava apenas parcelas bancárias, mas contemplava provisão para quitação da dívida com os pais da gestora (estimada em R$ 80.000,00). Não houve definição de cronograma fixo para essa dívida familiar na presente reunião.

• Avaliação de liquidez: a responsável afirmou não haver necessidade imediata de captação de novos recursos adicionais no caixa.

Investimentos Pontuais em Infraestrutura e Limpeza

• Aquisição recente de equipamentos duplicados (duas escadas e materiais correlatos para áreas interna e externa) para atender à contratação da funcionária de limpeza.

• O gasto foi classificado como investimento pontual de longa vida útil, que impacta o caixa imediato de outubro, mas elimina despesas futuras recorrentes.

Reestruturação do Endividamento e Simulação de Carência (Cresol / Sicredi)

• Análise da proposta de renegociação do Sicredi (60 parcelas de R$ 3.612,00 com 6 meses de carência). A proposta foi incorporada aos modelos de projeção, mas sua formalização ficou condicionada à análise comparativa.

• Estratégia de compra de dívida pela Cresol: definição de submeter proposta para que a Cresol compre a dívida atual com concessão de 6 meses de carência (outubro de 2026 a março de 2027), iniciando os desembolsos de R$ 3.612,00 em abril de 2027.

• O impacto da carência e da reestruturação reduz o break-even da operação de R$ 29.000,00 para R$ 25.500,00 mensais.

Projeções de Faturamento, Sazonalidade e Estrutura de Custos

• Projeções mensais conservadoras estabelecidas para o fluxo de caixa:

  • Outubro/2026: R$ 20.000,00 a R$ 25.000,00 (meta de R$ 20.000,00 em acompanhamento; teto de simulação em R$ 25.000,00).

  • Novembro e Dezembro/2026: R$ 25.000,00/mês.

  • Janeiro e Fevereiro/2027: R$ 18.000,00 a R$ 20.000,00 (queda sazonal, amortecida por reservas de dezembro).

  • Março/2027: R$ 20.000,00 a R$ 25.000,00.

  • Abril/2027: R$ 20.000,00 (início do pagamento da parcela renegociada de R$ 3.612,00).

  • Maio/2027: R$ 25.000,00 (alta sazonal devido ao Dia das Mães).

  • Junho e Julho/2027: patamares intermediários.

  • Agosto/2027: R$ 22.000,00.

• Parâmetros de Custos e Despesas:

  • CMV fixado em 35% da receita bruta em modelo conservador, mesmo com aproveitamento de estoques existentes de matéria-prima.

  • Despesas operacionais consolidadas em R$ 12.000,00 mensais, compostas por: Pró-labore (R$ 2.500,00), Folha com provisões de 13º/férias (R$ 3.080,00), Impostos (R$ 255,00 / 1%), Despesas variáveis (1,6% - combustíveis etc.), Despesas fixas (4,5% - softwares, telefone, insumos) e Aluguel/bens de pequeno valor (R$ 1.800,00).

Transição de Modelo Comercial: Foco em B2B, Terceirização e Revenda

• Constatação de que o canal B2C direto consome excessivo tempo de atendimento para tickets médios reduzidos (R$ 100,00 a R$ 200,00).

• Estratégia de escala: utilizar a capacidade industrial para terceirização e revenda corporativa para bancar todos os custos fixos da empresa.

• Resultados e oportunidades: validação do potencial com venda de R$ 2.500,00 em um fim de semana por parceira; fechamento de contratos com entrega de protótipos a quatro clientes (produção prevista para novembro de 2026); e oportunidade de representação de produtos de casa/velas em Francisco Beltrão.

• Parceria Capilar: articulação de oportunidade com cliente de Beltrão (Ju), com apoio de Tamara para criação de marca própria.

Desenvolvimento de Produtos e Colabs

• Finalização do catálogo de revenda para expansão comercial.

• Diretriz de P&D: priorizar formulações e produtos com matérias-primas e embalagens já em estoque, evitando desembolsos extras imediatos.

• Produtos em andamento: testes finais de formulação do sérum de efeito tensor e ajustes de cor/aroma na linha presenteável.

• Colab "Chocoterapia" com a Arte Cacau (Ampére): desenvolvimento de linha temática (cremes e óleos com aspecto sensorial de chocolate), com orçamento para gloss já encaminhado. Cronograma estruturado até o fim de 2026 para lançamento no Dia das Mães (maio de 2027).

Marketing, Tráfego Pago e Capacitação de Vendas

• Ação física recente com distribuição de borboletas e cupons gerou 106 novos seguidores e conversões locais.

• Definição da necessidade de tráfego pago focado em regiões de maior ticket médio (São Paulo e Rio Grande do Sul).

• Produção de mostruários físicos (pastas com amostras) e gravação de vídeos explicativos pela gestora Adri para treinar a rede externa de revendedores.