Acompanhamento comercial

Objetivo da reunião

• Avaliar questões da área comercial da Bota Bruta, com foco em levantamentos para construção de um calendário comercial, entendimento da sazonalidade e previsibilidade de vendas para ações mais assertivas.

Principais pontos discutidos

• Foi apresentado levantamento indicando que não há um período único de maior venda e que a sazonalidade do faturamento de calçados masculinos varia conforme datas como Dia dos Namorados e Dia dos Pais.
• Foi apresentada estimativa de que 70% a 75% do público masculino compra um ou dois pares de calçado novo ao ano, padrão considerado compatível com o modelo atual da empresa, de um a dois pares por pessoa.
• Foi apresentada sugestão de calendário comercial anual, com propostas genéricas por mês, como:
  • Janeiro: liquidação e giro de estoque remanescente de novembro e dezembro;
  • Fevereiro: manutenção das vendas, com testes de anúncio, preço e produtos de melhor desempenho;
  • Março: retomada comercial;
  • Junho: campanha de presentes para o Dia dos Namorados;
  • Inverno: preparação para o Dia dos Pais;
  • Novembro: Black Friday, com possibilidade de kits com valor mais acessível;
  • Final de ano: preparação para presentes de Natal.
• Sobre a Black Friday, prevista para 27 de novembro, foi discutida a necessidade de previsibilidade e execução por etapas:
  • 60 dias antes: definição de campanha, produto, público e meta de venda;
  • 45 dias antes: negociação com fornecedor para cálculo de custo e validação de margens;
  • 30 dias antes: preparo de anúncios e imagens, sem lançar a ação com muita antecedência para não conter as compras.
• Foi informado que a empresa trabalha atualmente com cinco pares de calçados e foi levantada a possibilidade de avaliar produto adicional, brinde ou kit com cinto e carteira para a ação comercial.
• Sobre camisetas, foi informado que as vendas atuais são mais pelo Mercado Livre e que há necessidade de anunciar também na Shopee e no TikTok.
• Foi solicitada a elaboração de calendário mês a mês com as datas comemorativas a serem trabalhadas em cada mês, como Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Dia dos Professores e Outubro Rosa.
• Foi esclarecido que as camisetas para datas comemorativas não serão personalizáveis: Pedro Bassi desenvolverá as artes, cores e anúncios prontos, com início da divulgação e do investimento em publicidade cerca de 30 dias antes de cada data, considerando a compra antecipada para presente ou uso na data.
• Foi informado que a quantidade de artes por data variará conforme aceitação do mercado e demanda, com mais artes em datas de maior potencial de venda.
• Foi informada a estrutura operacional atual, composta por Pedro Bassi, irmão e irmã, sendo Pedro responsável pelo operacional, e que a prensa para estampas está em processo de compra.
• Foi relatado que camisetas com temática política tiveram venda forte e que a data foi perdida, assim como a Copa do Mundo.
• Sobre Natal e Ano Novo, foi informado que há uma arte para Natal e uma para Ano Novo, ainda sem trabalho forte de divulgação, com previsão de intensificar em cerca de 15 a 20 dias.
• Foi discutida a possibilidade de, em um segundo momento, avaliar ações regionais, como campeonato de futebol regional, além do calendário principal de datas nacionais, considerando a venda por plataformas como Mercado Livre e Shopee.
• Sobre produção e estoque de camisetas, foi informado que em Franca há disponibilidade de fornecedores de malha e que não há intenção de produzir estoque neste momento, podendo produzir conforme a demanda. Em caso de alto volume de vendas, há pessoas disponíveis para apoio como freelance em estampa, prensagem, busca e despacho.

Decisões

• Manter a linha de construção de um calendário comercial anual de datas principais como base para previsibilidade e execução junto ao marketing.
• Trabalhar campanha de Black Friday com foco em vender mais, com avaliação de ofertas, combos e kits.
• Expandir os anúncios de camisetas para Shopee e TikTok, além do Mercado Livre.
• Trabalhar as artes de camisetas para datas comemorativas com cerca de 30 dias de antecedência.

Encaminhamentos

• Analisar a sugestão de calendário comercial anual conforme a realidade da empresa — Pedro Bassi — a definir.
• Elaborar o planejamento do calendário comercial anual para 2027, incluindo possibilidades de produção e estampas exclusivas — Gabriel — a definir.
• Trabalhar campanha de Black Friday — Pedro Bassi — a definir.
• Anunciar as camisetas na Shopee e no TikTok, além do Mercado Livre — Pedro Bassi — a definir.

Próximos passos

• Avaliar a sugestão de calendário apresentada e verificar a aplicabilidade à realidade da empresa.
• Avançar no planejamento do calendário comercial para 2027.
• Definir campanha, produtos, público e ofertas para a Black Friday e preparar anúncios e imagens.
• Intensificar a divulgação das artes de Natal e Ano Novo.