Objetivo

Alinhar diagnóstico financeiro do mês de maio/2026, revisar estrutura de custos, margens e endividamento, integrar metodologias de controle e consolidar diretrizes comerciais, de marketing e gestão de pessoas, com foco em crescimento sustentável e expansão regional.

Principais tópicos abordados

1. RH: aplicação de descritivos de cargo, tabulação de DISC e capacitação para condução de devolutivas.
2. Comercial: análise de mercado, share regional, risco de perda de relacionamento e estruturação de política comercial e remuneração variável.
3. Financeiro: resultado operacional negativo em maio, compras representando 86% da receita, alto nível de endividamento e necessidade de ajuste de margens, precificação e crédito.
4. Marketing: necessidade de fortalecimento da pesquisa de clientes e ampliação de canais de relacionamento.
5. Operações e estratégia: revisão de cadastros, ajustes de CMV, planejamento de compras sazonais (silagem) e estruturação de expansão regional.

Decisões estratégicas

1. Estruturar e formalizar política comercial com metas, comissionamento e remuneração variável.
2. Ajustar markup por segmento com CMV-alvo definido.
3. Implantar política de crédito e cobrança integrada à precificação.
4. Capacitar liderança para aplicação do DISC e gestão comportamental (Sabrina em desenvolvimento).
5. Reforçar presença comercial externa e relacionamento com produtores.
6. Estruturar planejamento de compras sazonais com base em fluxo de caixa.
7. Avançar com expansão regional de forma estruturada, com foco em reativação de clientes.

2. Tópicos Discutidos

Recursos Humanos e Gestão de Pessoas

1. Aplicação de descritivos de cargo, com substituição de nomenclaturas genéricas por funções específicas.
2. Reorganização interna com realocação de colaboradora para área de vendas.
3. Implementação da ferramenta DISC, com resultados já tabulados.
4. Capacitação de Sabrina para condução de devolutivas, com apoio inicial de Mariana.
5. Planejamento de treinamento prático (on-the-job) para consolidação da ferramenta.

Força de Vendas e Representação Comercial

1. Estruturação de representante comercial externo (modelo não exclusivo).
2. Foco em visitas técnicas, relacionamento e expansão de carteira.
3. Identificação de risco estratégico: perda de relacionamento com produtores rurais.
4. Necessidade de política formal de:
5. metas comerciais
6. comissionamento variável
7. premiação por desempenho
8. Sabrina já iniciou campanhas com foco em medicamentos, com resultados iniciais positivos.

Análise Comercial e Pesquisa de Mercado

1. Utilização de Curva ABC de clientes e produtos como base analítica.
2. Share de mercado estimado:
3. Mercado local: 36% a 54%
4. Mercado regional: 18% a 27%
5. Potencial de crescimento estimado entre 10% e 30% no faturamento, dependendo da execução comercial.
6. Diretriz estratégica: fortalecimento de presença externa e reativação de clientes inativos.

Planejamento Comercial e Marketing

1. Necessidade de formalização da Política Comercial da representante (Sabrina).
2. Integração entre Marketing e Comercial para suporte às metas.
3. Pesquisa de mercado e comportamento de clientes em andamento.
4. Expansão dos canais de comunicação (rádio, redes sociais e WhatsApp Status).

Diagnóstico Financeiro – Maio/2026

1. Receita líquida: R$ 182.000
2. Compras: R$ 158.000 (86% da receita)
3. Resultado operacional: -R$ 14.288
4. Resultado final após dívidas bancárias: -R$ 17.550
5. Cobertura por saldo inicial: R$ 45.000
6. Saldo final ajustado: R$ 27.450

Estrutura financeira e endividamento

1. Capital de giro estimado: R$ 350.000
2. Fornecedores: ~R$ 300.000
3. Bancos: ~R$ 391.000
4. Impostos a recuperar: R$ 43.600
5. Imobilizado: R$ 89.000

Cadastros, Margens e Precificação

1. Identificação de inconsistências em grupos de produtos (cadastro incorreto impactando margem).
2. Necessidade de revisão completa antes da consolidação de indicadores.
3. Diretrizes definidas:
4. Markup alvo: 1,3 a 1,8
5. CMV alvo: 68% a 78%
6. Resultado operacional esperado: 5% a 10% (até 15% conforme mix)
7. Estratégias:
8. ajuste de preços
9. renegociação com fornecedores
10. otimização de mix de produtos

Inadimplência e Fluxo de Caixa

1. Inadimplência elevada (~32%) identificada como alerta crítico.
2. Necessidade de política formal de crédito e cobrança.
3. Falhas operacionais no sistema:
4. baixa manual de boletos entre jan–mai
5. ausência de automação completa
6. Necessidade de correção e padronização de rotina financeira.

Sazonalidade (Silagem) e Compras

1. Forte concentração de vendas em períodos específicos (dezembro).
2. Desafio de fluxo de caixa entre compra antecipada e recebimento posterior.
3. Diretriz:
4. planejamento de compras sazonais
5. negociação com fornecedores
6. avaliação de crédito e capital de giro

Marketing e Pesquisa de Clientes

1. 16 respostas coletadas (meta mínima não atingida ainda).
2. Canais principais de aquisição:
3. indicação (56%)
4. loja física (12%)
5. vendedores (12%)
6. Facebook (6%)
7. Rádio com potencial relevante (37% positivo / 31% eventual uso).
8. Insights:
9. importância do relacionamento comercial