A reunião teve como objetivo alinhar a estratégia comercial e financeira para o cooperado Rafael, proprietário de uma construtora de alto padrão. O contexto central é a dificuldade de fluxo de caixa da empresa, com um déficit mensal de aproximadamente R$ 60 mil, gerado pela decisão de Rafael de focar por 4-5 meses em um projeto de grande porte (empreendimento de R$ 20 milhões), negligenciando o comercial que sustenta a operação. Essa decisão impactou diretamente a saúde financeira do negócio.
As principais decisões envolvem a retomada imediata do foco comercial tradicional, que é baseado em relacionamento e networking de alto nível (eventos sociais, churrascos, etc.), e a exploração de parcerias com arquitetos de alto padrão como novo canal de prospecção. O projeto de construção do hotel de luxo/resort foi pausado para que o cooperado possa se dedicar a recuperar o faturamento e o fluxo de caixa da empresa.
Os encaminhamentos práticos definidos incluem uma análise detalhada do fluxo de caixa atual por Eric para identificar a real necessidade de capital, e uma reunião de Gabriel com Rafael para entender as ações comerciais já realizadas e propor novas estratégias de parceria. O direcionamento estratégico final é estabilizar as finanças por meio de vendas recorrentes antes de reavaliar a necessidade de captação de crédito ou a retomada de projetos de grande escala.
📌 3. TÓPICOS DISCUTIDOS E DECISÕES
[Análise da Situação Financeira e Estratégia Comercial]
- O cooperado Rafael focou em um empreendimento de R$ 20 milhões, paralisando as vendas que sustentam a empresa.
- A falta de vendas recorrentes gerou um déficit de fluxo de caixa (negativo em R$ 59-60 mil mensais) e dificuldade para pagar endividamentos.
- Decisão: O cooperado pausará o projeto do empreendimento de luxo para retomar o foco no comercial principal da construtora.
[Modelo de Vendas do Cooperado]
- O processo comercial de Rafael é baseado em relacionamento de alto nível, com vendas fechadas em eventos sociais (churrascos, passeios).
- Foi identificado que ele está iniciando parcerias com arquitetos de alto padrão para gerar novos negócios.
- O ciclo de vendas é lento, com uma média de duas vendas a cada dois meses, gerando um faturamento médio de R$ 500-600 mil no período.
- Decisão: A equipe Cresol (Gabriel) irá mapear as ações comerciais já feitas por Rafael para evitar sobreposição e sugerir novas frentes de prospecção, mantendo o foco em relacionamento.
[Análise de Fluxo de Caixa e Próximos Passos]
- O fluxo de caixa atual é a principal preocupação, com lançamentos financeiros ainda não registrados no sistema.
- A prioridade é entender se a retomada das vendas será suficiente para cobrir o déficit ou se será necessária uma captação de recursos.
- Decisão: Eric irá trabalhar com Rafael para lançar os dados financeiros no sistema e consolidar o fluxo de caixa do último mês para uma análise precisa da necessidade de capital.