Irmãos Fiorio | Validação de Precificação e Equilíbrio | 30/10/2026
| Indicador | Informação |
|---|---|
| 🏢 Empresa | Irmãos Fiorio |
| 👥 Participantes da Empresa | Elisangela Brocanelli e Kisla
| 👨💼 Executivo / Condutor | Carlos Secco |
| 📅 Data | 30/10/2026 |
| 🎯 Objetivo da Reunião | Recapitular ferramenta de precificação e validar preço de mão de obra e markup |
| ⚠️ Atenção Principal | Endividamento atual superior à capacidade de pagamento com receita de equilíbrio |
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### 📝 3. RESUMO EXECUTIVO
A reunião recapitulou a ferramenta de precificação construída a partir da tabulação do fluxo de Vilhena, que apurou necessidade de R$ 154.000 de receita para cobrir 30% de fornecedores e R$ 84.000 de despesas e sobrar 15% (R$ 23.000) sem considerar dívidas, contexto em que o endividamento atual supera essa sobra e praticamente zera o resultado. Foram detalhados custo de mão de obra de R$ 74,90/hora com 46% da receita de serviços e markup mínimo de 1,80 sobre peças, acima do qual a operação atual em torno de 2,67 estaria segura, com impacto direto na capacidade de assumir parcela única de R$ 20.000 sem retornar ao cenário atual, o que exigiria elevar receita para faixa de R$ 220.000 a R$ 254.000 com disciplina de CMV e orçamento. Definiu-se testar a calculadora com orçamentos reais e avaliar aplicação para Manaus antes de avançar para manuais de políticas financeiras.
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### 📌 4. PRINCIPAIS ASSUNTOS DISCUTIDOS
Ponto de Equilíbrio e Meta de Receita
Com base nos extratos e separação de fixas, variáveis e impostos, apurou-se R$ 154.000 de receita mínima para pagar fornecedores (30%), cobrir R$ 84.000 de despesas e sobrar R$ 23.000 (15%). Com dívida atual, esse patamar empata. Encaminhamento: perseguir receita superior, hoje já acima de R$ 200.000, com controle mensal da média.
Custo da Mão de Obra por Hora
Definido que 46% da receita vem de serviços, rateando 46% das despesas para mão de obra. Com 4 profissionais, 493 horas úteis após 30% de ociosidade, o custo apurado foi R$ 74,90/hora, acrescido de 1% financeiro, comissão, impostos e lucratividade, chegando a R$ 152,63 para serviço de 1 hora. Hipótese a validar: manutenção desse mix de horas e ociosidade.
Markup de Produtos e Descontos Seguros
Markup mínimo necessário de 1,80 sobre custo de aquisição, enquanto média praticada indicada em torno de 2,67, o que sinaliza preço acima do mínimo. Decisão: não dar desconto sobre total, e sim reduzir markup por produto (ex.: de 4,40 para 4,0 ou 3,0), preservando margem. Causa identificada para prejuízo: precificação arbitrada sem cálculo.
Simulação com Parcela e Orçamento como Controle
Simulado que com parcela de R$ 20.000, mantidos R$ 154.000, sobrariam apenas cerca de R$ 2.000. Para sobrar 19% a 25%, receita precisaria ir a R$ 220.000-R$ 254.000, mantendo CMV em 30%. Encaminhamento: usar orçamento como bússola, buscar carência para reorganizar e evitar uso de especial/rotativo.
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| 🎯 Prioridade | 👤 Responsável | 🚀 Ação Específica | 📅 Prazo |
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| ALTA | Elisangela Brocanelli | Testar calculadora com orçamentos reais | 09-11-2026 |
| ALTA | Elisangela Brocanelli | Verificar divisão peça/serviço de Manaus | 09-11-2026 |
| ALTA | Elisangela Brocanelli | Cobrar fornecedor do sistema sobre markup | 09-11-2026 |
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### ⏳ 6. PONTOS EM ABERTO
* Definição do markup alvo a praticar acima do mínimo de 1,80 (citado 2,00 a 2,20, sem decisão).
* Comparativo entre preço/markup do sistema atual versus preço indicado pela ferramenta.
* Separação completa de Manaus x Vilhena e consolidado do grupo, além dos manuais de pagamento, recebimento, compras e cobrança.