O cliente Juliano administra uma distribuidora de calçados B2B em Ampere, com 12 funcionários internos e 8–10 representantes comerciais externos. A principal dor é a baixa performance e comprometimento dos representantes, gerando vendas inconsistentes e sazonalidade elevada. Para mitigar, a empresa iniciou um piloto movendo Eduardo (19 anos), antes suporte de vendas internas, para vendedor externo CLT, visando replicar o modelo em outras regiões se bem-sucedido. Paralelamente, a consultoria foca em estruturar gestão de pessoas (organograma, descritivos de funções, políticas de remuneração e comissionamento, análise de perfil), treinar a liderança comercial e suportar ajustes estratégicos no e-commerce do atacado, considerando o crescimento forte via “smart place” e a possível abertura de uma filial dedicada.
Levantamento organogama e cargos e salários