Primeira reuniao comercial

Resumo Executivo

1. Objetivo: Mapear a jornada comercial da Artes Alumínios, levantar indicadores de faturamento e vendas por cliente/produto, e definir plano de ação para metas comerciais e melhoria de captação de fornecedores.
2. Principais tópicos: Histórico e modelo de operação; canais de aquisição de sucata; clientes e destinos de venda; capacidade de giro e precificação; necessidade de capitalização; estrutura de registros (nota fiscal, recibos, sistema); levantamento de indicadores (faturamento 36 meses, vendas por cliente Janeiro–Junho 2026); transição para lucro real e formalização bancária.
3. Decisões estratégicas: Foco em recicláveis 100%; levantamento manual/contábil de faturamento dos últimos 3 anos; criação de controle de vendas por cliente/produto; envio de ferramenta em Excel pelo executivo da BG; início de transição para lucro real com centralização de fluxos na conta jurídica; análise de sazonalidade e curva ABC de clientes para orientar metas de venda e prospecção de fornecedores.

Tópicos Discutidos

1. Histórico e Operação da Artes Alumínios
2. Fundação em 2004 com fabricação de panelas de alumínio batido; evolução para compra e revenda de sucata.
3. Loja física pequena utilizada principalmente para pagamentos de material reciclável; redução/encerramento da atividade de utensílios domésticos prontos.
4. Reconhecimento local com premiações na área de sucata.
5. Foco do Negócio e Captação de Insumos
6. Decisão de manter foco 100% em recicláveis.
7. Captação predominantemente via recicladores de rua e compradores intermediários; não há captação direta de indústrias no momento.
8. Necessidade de ampliar base de fornecedores para reduzir sensibilidade da aquisição dependente de coletores.
9. Clientes e Destinos de Venda
10. Vendas para empresas em Paraná, Campo Grande e São Paulo; referência à Gerdau como compradora mediante emissão de nota fiscal.
11. Dificuldade de formar cargas completas para São Paulo; preferência por vender em Campo Grande devido a valores e logística.
12. Capacidade de Giro e Preço
13. Giro rápido: tudo que é comprado é vendável; estoque pode ser segurado para preço melhor.
14. Preço referência citado para ferro velho: R$ 1,05/kg; volumes podem chegar a ~50 toneladas/mês.
15. Capitalização e Fluxos Financeiros
16. Descapitalização recente por compromissos assumidos; necessidade de capitalizar para compras à vista.
17. Vendas majoritariamente à vista; recebimento em D+1 após descarga.
18. Recebimentos por banco e em espécie; intenção de migração ao lucro real e formalização de todas entradas/saídas na conta da empresa.
19. Sistemas e Registros
20. Emissão de notas fiscais e registro em sistema para operações com empresas (ex.: Gerdau).
21. Controle adicional por recibos para operações sem nota e entradas em espécie.
22. Ausência de relatório automático de vendas por cliente; viável controle manual.
23. Indicadores Requeridos e Metodologia
24. Levantamento de faturamento mensal dos últimos 36 meses (2023–2025), considerando vendas totais (com e sem nota), por meios bancários e espécie.
25. Construção de planilha com vendas por cliente (Jan–Jun 2026): cliente, produto (alumínio/sucata/ferro), quantidade (kg), valor, data.
26. Análise de variação mensal e anual, sazonalidade, ticket médio, curva ABC de clientes e definição de metas comerciais (vender mais para os mesmos clientes vs. ampliar base).
27. Integração comercial-financeira para relacionar faturamento gerencial e fluxo de caixa, identificando desencaixes e ponto de equilíbrio.

Próximos Passos

1. Artes Alumínios: Levantar faturamento mensal (valores de venda totais) de janeiro/2023 a dezembro/2025 e de janeiro/2026 a junho/2026, combinando dados de notas, extratos bancários e recebimentos em espécie. Responsável: Valdecir e equipe. Prazo: 2026-07-09.
2. Artes Alumínios: Construir planilha de vendas por cliente (Jan–Jun/2026) com cliente, produto, kg, valor, data. Responsável: Valdecir/equipe (apoio do filho). Prazo: 2026-07-09.
3. BG (executivo Gabriel): Enviar ferramenta Excel para registro de faturamento e vendas por cliente; disponibilizar suporte via WhatsApp. Responsável: Gabriel. Prazo: 2026-07-02.
4. Artes Alumínios: Iniciar processo de migração para lucro real e centralização dos fluxos na conta jurídica com contador. Responsável: Valdecir e contador. Prazo: 2026-07-31.
5. BG (executivo Gabriel): Após recebimento dos dados, analisar sazonalidade, variação mensal/anual, curva ABC e ticket médio; propor metas comerciais e plano de prospecção de fornecedores/clientes. Responsável: Gabriel. Prazo: 2026-07-12.

Painel Executivo

1. Itens de Ação:
2. Levantar faturamento 36 meses e Jan–Jun/2026 (Artes Alumínios) até 2026-07-09.
3. Montar planilha de vendas por cliente Jan–Jun/2026 (Artes Alumínios) até 2026-07-09.
4. Enviar ferramenta Excel e suporte (BG – Gabriel) em 2026-07-02.
5. Iniciar migração para lucro real e formalização bancária (Artes Alumínios) até 2026-07-31.
6. Analisar indicadores e definir metas/prospecção (BG – Gabriel) até 2026-07-12.
7. Decisões Chave:
8. Foco integral em recicláveis; loja usada para pagamentos de fornecedores.
9. Consolidação de controles: inclusão de vendas sem nota via recibos e espécie no faturamento gerencial.
10. Implementação de controle manual de vendas por cliente/produto na ausência de sistema.
11. Priorização de ampliação de fornecedores para garantir volume e reduzir dependência de coletores.