A reunião teve como objetivo central a construção de uma ferramenta de precificação para a produção e venda de concreto usinado da empresa, com base nas formulações (traços) por tipo de produto — C20, C25, C30, FCK30, argamassa e demais variantes. O condutor apresentou uma planilha estruturada com as composições de insumos por metro cúbico, inserindo os custos unitários informados pela cliente para gerar um custo total por traço e compará-lo ao preço de venda praticado atualmente.
Os preços de venda confirmados foram: FCK30/C30 a R$ 720,00/m³, C25 a R$ 670,00/m³ e argamassa a R$ 756,00/m³. Os insumos tiveram seus custos mapeados: cimento R$ 0,837/kg, areia R$ 0,096/kg e brita R$ 0,053/kg. Os aditivos foram estimados provisoriamente em R$ 8,00/kg, pendentes de confirmação. A venda é realizada por metro cúbico, e cada m³ equivale aproximadamente a 1.400 kg.
Foi identificada uma prática de negociação por volume sem critério estruturado, com casos em que a margem residual chegou a apenas R$ 14,00/m³ — inviável operacionalmente. A ferramenta em desenvolvimento permitirá visualizar o comparativo entre preço praticado e preço sugerido, disciplinando descontos por volume.
Também foram discutidas as cobranças adicionais por frete (km rodado) e tempo de espera de caminhão em obra — práticas adotadas por concorrentes, mas ainda não formalizadas pela empresa. A recomendação foi de formalizar essas cobranças contratualmente para evitar conflitos com clientes.
Tópicos Discutidos e Decisões
Composição de Custos por Traço de Concreto
- Planilha estruturada com formulações por tipo de concreto (C20, C25, C30, FCK30, bomba, piso, argamassa)
- Insumos mapeados: cimento R$ 0,837/kg, areia R$ 0,096/kg, brita R$ 0,053/kg, aditivos ~R$ 8,00/kg (estimativa provisória)
- Cada metro cúbico equivale a ~1.400 kg — vendas realizadas por m³
- Aditivos pendentes de confirmação de valores exatos
- Decisão: cliente enviará valores definitivos dos aditivos e preços de venda dos traços restantes
Preços de Venda Praticados
- FCK30 / C30 (com e sem bomba): R$ 720,00/m³
- C25 (com e sem bomba, piso): R$ 670,00/m³
- Argamassa: R$ 756,00/m³
- Demais traços: preços não informados na reunião, serão enviados posteriormente
Política de Descontos por Volume — Problema Identificado
- Descontos concedidos caso a caso, sem critério estruturado
- Caso citado: negociação de 90 m³ com margem residual de R$ 14,00/m³ — recusada pela cliente
- Ferramenta irá exibir comparativo entre preço praticado e preço sugerido para disciplinar margens
- Decisão: levantar histórico de vendas dos últimos 6 meses por faixa de volume (até 2 m³, 3, 4, 5, 6 e acima de 6 m³)
Cobranças Adicionais: Frete e Tempo de Espera
- Empresa não cobra formalmente por km rodado nem por tempo de espera de caminhão em obra
- Concorrentes já praticam essas cobranças
- Risco identificado: cliente final desconhece os adicionais e pode gerar conflito no momento da cobrança
- Decisão: formalizar regras de cobrança adicional em contrato/pedido, com ciência assinada pelo cliente antes da entrega