A reunião teve como foco a apresentação e validação prática da ferramenta de precificação desenvolvida para apoiar a empresa na formação correta dos preços de venda. A lógica foi construída a partir do ponto de equilíbrio, da estrutura de custos e despesas, da margem mínima necessária e das condições comerciais praticadas, incluindo venda à vista, cartão, parcelamento, antecipação, comissão e impactos tributários.
📌 Informações discutidas: foi retomado o ponto de equilíbrio aproximado de R$ 175 mil, entendido como faturamento necessário apenas para cobrir as obrigações da operação, sem geração de sobra financeira. Também foi reforçado o endividamento mensal de aproximadamente R$ 15 mil relacionado à loja. A margem mínima inicial trabalhada foi de 9%, com direcionamento de evolução para faixa entre 10% e 15%, considerando que a estrutura operacional foi citada em torno de 37,5%, dentro da média de mercado de 35% a 40%.
Foram analisados custos de entrada da mercadoria, incluindo produto, frete, substituição tributária e demais componentes necessários para colocar o item à venda. Também foram tratadas dúvidas sobre Simples Nacional, ICMS, ST, IPI, PIS, COFINS, Lucro Presumido e Lucro Real, com orientação de que eventual mudança de regime tributário exige análise técnica com contador.
A ferramenta foi testada com produtos reais. Em uma simulação, um produto comprado por R$ 7,61 e vendido por R$ 17,95 indicou preço sugerido próximo de R$ 17,13 para margem de 10%, demonstrando margem aproximada de 12% no preço praticado. Também foi exemplificado que um produto de custo R$ 100 pode exigir preço de venda significativamente superior quando considerados despesas, impostos, parcelamento e custo financeiro.
✅ Decisões tomadas: a ferramenta será utilizada pelo cliente em testes com produtos reais, comparando preços atuais com preços mínimos sugeridos. A comissão será considerada como percentual médio estimado na ferramenta. O cliente deverá retirar duplicidades na composição de impostos quando o percentual do Simples já estiver contemplado na estrutura. Após validação, a lógica deverá ser incorporada ao sistema da empresa.
🚀 Encaminhamentos: avançar na organização do estoque por segmento, testar produtos de papelaria, brinquedos, armarinhos, presentes e utilidades, simular compras diretas e via distribuidores, revisar custos, margens e impostos, avaliar políticas de desconto e parcelamento e estruturar projeções de meses de alta e baixa para formação de reserva e redução da dependência bancária.