Objetivo: leitura financeira de setembro e alinhamento comercial para manter saúde operacional mínima de 20% de sobra. Contexto: após meses de recebimento baixo e uso de cheque especial, o mês de setembro apresentou forte recuperação por maior volume de serviços para seguradoras e duas concessionárias com preço justo, baixo custo de mercadoria e contenção de despesas.
Principais números: receita de R$81 mil, CMV de R$608, despesas operacionais de R$26 mil, sobra operacional de 66,9% (~R$54 mil). Retiradas pessoais extra de R$14.782 além do pró-labore de R$9.500, quitação de terceiros (~R$1.250) e manutenção de aplicação financeira. Resultado final: após pagar tudo, sobraram R$36 mil; conta corrente passou de negativa para positiva com R$4 mil; R$30 mil alocados em aplicação; cheque especial zerado (antes R$2.225).
Decisões e encaminhamentos: manter foco em clientes com preço adequado (seguradoras e concessionárias), filtrar clientes que pressionam por preço baixo, sustentar visitas comerciais em ritmo viável (Bruna até 2x por semana), treinamento e acompanhamento contínuo de equipe. Direcionamento final: perseguir consistência com meta mínima de 20% de sobra mensal, preservar “gordura” em aplicação para fortalecer capital de giro e relação com instituições financeiras, acionar assessoria para decisões de contratação, estoque e compras pontuais.
Tópicos discutidos e decisões
Cliente-alvo e posicionamento de preço
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Migração de nicho: maior foco em seguradoras e duas concessionárias com preço justo.
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Clientes legados resistem a reajustes; objetivo é substituição gradual por perfis rentáveis.
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Risco: clientes que “choram” preço geram inadimplência e retrabalho.
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Decisão: priorizar 6–10 tipos de clientes com melhor rentabilidade e recusar propostas inviáveis.
Desempenho financeiro de setembro
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Receita: R$81.000; CMV: R$608; despesas: R$26.000; sobra operacional: ~R$54.000 (66,9%).
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Retiradas: pró-labore R$9.500 + extra R$14.782; terceiros ~R$1.250.
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Resultado final: sobra líquida R$36.000; R$4.000 em conta; R$30.000 em aplicação; cheque especial zerado.
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Diretriz: meta mínima de 20% de sobra mensal; manter reserva aplicada.
Operação comercial e capacidade
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Aumento de demanda via seguradoras pressiona capacidade; risco de recusas excessivas.
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Estratégia: manter visitas regulares (não diárias), construir pipeline fora seguradoras para diversificar.
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Decisão: Bruna mantém visitas 2x/semana e prospecção; ajuste de atendimento conforme capacidade.
Rotina de gestão e continuidade
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Manter regras internas: visitas regulares, treinamento e revisão técnica da equipe.
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Uso da ferramenta de fluxo para visibilidade e decisões baseadas em dados.
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Decisão: seguir plano atual; acionar assessoria para compras, contratação e estoque.
Matriz de execução e responsabilidades (atualizada)