O objetivo da reunião foi avaliar os resultados da campanha de parceria com escolas, conduzida por Erika para a Sunset Arena, e definir estratégias comerciais para aumentar a ocupação e rentabilidade. A campanha inicial gerou novas turmas de Vôlei Kids e a proposta de turmas de Funcional Kids, aproveitando horários de baixa demanda e um modelo de comissionamento de 45% para o professor, o que minimiza o risco financeiro para a arena. A discussão evoluiu de uma análise de horários vagos para uma proposta estratégica mais robusta.
A decisão central foi explorar uma nova modalidade de parceria com escolas, onde a Sunset Arena ofereceria pacotes de horários fixos (ex: todas as manhãs de segunda-feira) por um valor mensal fechado. A escola, por sua vez, incluiria a atividade na mensalidade dos alunos, garantindo uma receita recorrente e taxa de ocupação para a arena. Este modelo visa transformar horários ociosos em faturamento previsível, com um potencial de receita estimado em R$ 14.400 mensais ao preencher 12 horários matutinos.
Como próximo passo, Erika irá apresentar essa proposta de pacote fechado ao diretor da escola parceira, negociar os termos e trazer a contraproposta para análise. A estratégia final visa não apenas a receita das mensalidades, mas também o aumento do consumo no quiosque, consolidando a arena como um polo de atividades e gerando duas fontes de lucro simultaneamente. O foco está na movimentação contínua de pessoas e na organização de eventos, como torneios entre escolas, para maximizar o faturamento.
📌 3. TÓPICOS DISCUTIDOS E DECISÕES
Parceria com Escolas e Ocupação de Horários
- Síntese: A campanha inicial com uma escola parceira abriu dois novos horários para Vôlei e Funcional Kids (terça e sexta), utilizando a ociosidade do período da manhã. A estrutura de remuneração do professor (45% sobre a mensalidade) foi confirmada, garantindo que o custo só existe com a geração de receita. A análise mostrou que, mesmo com descontos, a ação é rentável.
- Dados: Mensalidade de R$ 165,00 (R$ 145,00 com desconto da parceria). Potencial de receita de R$ 14.400/mês com a ocupação de 12 horários matutinos a um valor negociado de R$ 120/aluno.
- Decisão: Avançar com uma proposta estratégica para as escolas, oferecendo pacotes de horários fixos por um valor mensal fechado (ex: R$ 5.000 por um dia da semana inteiro), onde a escola integraria a atividade em sua própria mensalidade.
Estratégia de Fomento e Geração de Receita Adicional
- Síntese: A discussão reforçou que o modelo de negócio da arena depende da movimentação de pessoas, não apenas dos alunos. A receita do quiosque é um pilar crucial. Ações como torneios entre escolas, eventos de pais e filhos e promoções em dias de baixo movimento (domingos) são essenciais para aumentar o fluxo de pessoas e, consequentemente, o consumo.
- Riscos: Depender apenas da captação de alunos individuais para horários ociosos é uma estratégia de baixo retorno. É preciso criar eventos e parcerias que garantam volume.
- Decisão: Erika irá definir o calendário de próximos torneios (Vôlei e Beach Tennis) para viabilizar a busca por patrocinadores e a organização. A estratégia de eventos deve ser contínua para manter a arena movimentada e o quiosque faturando.