O objetivo da reunião foi reestruturar e definir a nova política de remuneração variável para a equipe comercial da Big Festas, composta por uma supervisora (Thelma) e uma vendedora (Marcela), alinhando os incentivos à saúde financeira e ao crescimento sustentável da empresa. O contexto atual envolve uma reestruturação da equipe após a saída de um membro, a análise de um endividamento mensal de R$ 9 mil e a necessidade de superar o ponto de equilíbrio operacional, estimado em R$ 70 mil de recebimentos.
Foi decidido unificar o sistema de comissionamento, eliminando pagamentos por produtos específicos (como balões) e estabelecendo uma comissão fixa de 2% sobre o faturamento global para ambas as colaboradoras. O pagamento da comissão ficou condicionado ao atingimento de um faturamento mínimo que garanta a cobertura dos custos, e não será ativado abaixo de 70% da meta individual.
Para reconhecer a maior responsabilidade da supervisora, foi criado um sistema de bonificação escalonado, com prêmios crescentes para supervisora e vendedora ao atingirem três metas de faturamento (R$ 84 mil, R$ 93 mil e R$ 102 mil). A decisão final foi aprovar este modelo para um período de teste de três meses (outubro a dezembro), período crucial para o resultado anual, com foco na prospecção ativa para aumentar o faturamento e viabilizar o crescimento futuro da equipe.
O direcionamento estratégico é formalizar a nova política, comunicá-la de forma transparente à equipe e monitorar rigorosamente o desempenho e os custos operacionais (fixados em 32%) para garantir a lucratividade projetada. A contratação de um novo vendedor foi considerada, mas condicionada ao atingimento do cenário de R$ 93 mil de faturamento.
📌 3. TÓPICOS DISCUTIDOS E DECISÕES
Estrutura de Remuneração, Metas e Bônus
- A discussão partiu da análise de cenários financeiros para viabilizar uma nova política de premiação, considerando o ponto de equilíbrio de R$ 70 mil em recebimentos mensais e um endividamento de R$ 9 mil.
- Foi decidido eliminar comissões específicas (ex: balões) e unificar a remuneração com uma comissão global de 2% sobre as vendas para toda a equipe, condicionada ao atingimento de um recebimento mínimo.
- Decisão confirmada: A comissão será ativada a partir de 70% da meta individual atingida, pois valores abaixo disso não cobrem os custos operacionais da loja.
- Decisão confirmada: Implementar um sistema de bonificação escalonado e assimétrico, atrelado a metas de faturamento.
- Meta 1 (R$ 84k): Bônus de R$ 300 (supervisora) e R$ 200 (vendedora).
- Meta 2 (R$ 93k): Bônus de R$ 600 (supervisora) e R$ 400 (vendedora).
- Meta 3 (R$ 102k): Bônus de R$ 1.200 (supervisora) e R$ 800 (vendedora).
Reestruturação da Equipe e Estratégia Comercial
- Com a saída de um colaborador, a equipe foi reduzida a Thelma (supervisora) e Marcela (vendedora), com a gestão (Dani) assumindo suporte administrativo, comercial e de caixa.
- Os salários fixos foram validados em R$ 1.800 para Marcela e propostos em R$ 2.300 para Thelma.
- Foi proposta uma divisão de metas de 50% para cada, com Thelma medida por meta global e Marcela por meta individual.
- Decisão confirmada: A nova política de remuneração será testada por três meses (out/nov/dez) e a equipe deve adotar uma postura de prospecção ativa para converter vendas, saindo da reatividade. A contratação de mais um vendedor só será viável a partir do faturamento de R$ 93 mil.