A reunião, conduzida pelo consultor Clayton, focou na apresentação e validação de uma nova ferramenta de precificação para a Concreto Forte, visando estruturar custos e garantir a rentabilidade alvo de 10,55%, necessária para cobrir as operações e compromissos financeiros. A análise revelou que o produto de maior volume, FCK30 Piso, é vendido a R$ 720/m³ (margem de 7%), bem abaixo do preço ideal de R$ 766/m³, devido à forte concorrência. Foi decidido manter o preço competitivo para este item, mas com a diretriz de que a equipe comercial deve compensar a margem reduzida vendendo outros produtos mais rentáveis. Foi acordado formalizar a cobrança de custos adicionais, como "metros faltantes" (taxa de ~R$ 100) e quilometragem excedente, incluindo-os na ferramenta. A discussão também abordou o risco de inadimplência, decidindo-se pela obrigatoriedade da assinatura do cliente nos pedidos para mitigar perdas.
Ap. Ferramenta de Precificação
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