O objetivo da reunião foi apresentar a Marcos (sócio/diretor) o diagnóstico financeiro da empresa, validando os números e alinhando a percepção de ambos os sócios sobre a saúde do negócio. A análise dos últimos meses demonstrou uma média de faturamento de R$ 66 mil, com um resultado operacional positivo de R$ 8 mil. Contudo, o endividamento total (parcelas bancárias e consórcios) chega a quase R$ 10 mil, criando um déficit mensal e consumindo o capital de giro acumulado.
A discussão estratégica focou na necessidade de aumentar a receita em R$ 6 mil mensais, o que equivale a conquistar 5 clientes adicionais por mês, considerando o ticket médio de R$ 960. Marcos validou a queda de faturamento em agosto e expressou preocupação com o alto volume de estoque parado (estimado em R$ 180 mil), com peças de baixo giro imobilizando capital.
Como direcionamento final, foram definidas duas frentes de ação prioritárias: 1) realizar um levantamento do estoque obsoleto para criar uma campanha de venda e recuperar capital de giro; 2) desenvolver uma ação comercial recorrente para aumentar o fluxo de clientes e atingir a meta de faturamento necessária para cobrir todas as despesas e o serviço da dívida. A próxima etapa será a consolidação dos dados de agosto para uma nova análise conjunta.
📌 3. TÓPICOS DISCUTIDOS E DECISÕES
Diagnóstico Financeiro e Ponto de Equilíbrio
- Síntese: Foi apresentado que, apesar de um resultado operacional positivo de R$ 8 mil (12% de margem), o endividamento de R$ 10 mil gera um déficit. A meta para atingir o ponto de equilíbrio, cobrindo a dívida, é faturar R$ 72 mil/mês, R$ 6 mil acima da média atual.
- Dados: Faturamento médio: R$ 66 mil | Resultado Operacional: R$ 8 mil | Endividamento: R$ 10 mil (R$ 5 mil banco + R$ 4 mil consórcios) | Meta de Faturamento: R$ 72 mil.
- Decisão: A diretoria validou os números e concordou com a necessidade de aumentar a receita para cobrir o gap financeiro.
Gestão de Estoque e Capital Imobilizado
- Síntese: Marcos levantou a preocupação com o alto valor em estoque (estimado em R$ 180 mil), incluindo peças paradas há mais de 5 anos. Foi identificado que um estoque ideal seria de até R$ 100 mil, liberando cerca de R$ 80 mil em capital imobilizado.
- Riscos: Perda de capital, obsolescência de peças e custo de oportunidade do dinheiro parado.
- Decisão: Andréa ficou responsável por iniciar um levantamento detalhado das peças de baixo giro para planejar uma ação de venda.
Estratégia Comercial para Aumento de Receita
- Síntese: Discutiu-se a necessidade de atrair 5 clientes a mais por mês. A empresa não possui um calendário de ações comerciais. Foi proposta a criação de uma campanha para aumentar o fluxo de clientes e a recorrência.
- Dados: Meta: +5 clientes/mês | Ticket Médio: R$ 960.
- Decisão: Foi aprovada a ideia de desenvolver um plano de ação comercial. O condutor da reunião ficou responsável por estruturar uma proposta com base em benchmarks do setor.