A reunião teve como objetivo revisar o fechamento financeiro de maio, ajustar classificações contábeis e definir a campanha de marketing de julho para os 28 anos da oficina mecânica (Mecânica do Marcos/Marquinhos). O negócio apresentou resultado operacional positivo entre 15,9% e 20% em maio, com caixa final de R$ 32 mil, influenciado por entrada extraordinária de R$ 15 mil de venda de ativo (não considerada no operacional). Foi identificada elevação do CMV e inconsistências na classificação de despesas (consórcios lançados como pró-labore), exigindo aprofundamento da análise com separação de faturamento entre peças e serviços e levantamento de inadimplência.
Estrategicamente, aprovou-se a campanha “28 anos” com oferta de check-up de geometria 3D gratuito, limitado a 28 vagas (7/semana) ao longo de julho, visando atrair fluxo, gerar prova social e converter diagnósticos em vendas de peças e serviços. Decidiu-se estruturar um funil comercial para leads de orçamentos não aprovados e envolver a filha do proprietário/gestora de marketing (Alana) na execução e conteúdo digital, além de alinhar comunicação e organização para evitar sobrecarga operacional.
Como encaminhamentos, a equipe financeira (Yara/Cris) investigará e reclassificará pagamentos de consórcios, consolidará inadimplência e separação de receitas por natureza, fechará junho e calculará o ponto de equilíbrio. No marketing, Evelyn/Eve e Alana iniciarão a campanha e o plano de conteúdo, com foco em clientes dos últimos 12 meses e geração de prova social. Direcionamento final: validar a saúde financeira real corrigindo CMV e classificações, enquanto se impulsiona faturamento com ação comercial controlada e funil de conversão.
📌 3. TÓPICOS DISCUTIDOS E DECISÕES
[Análise Financeira de Maio]
- Receita de R$ 66 mil; resultado operacional entre 15,9% e 20% acima da média do setor; caixa final de R$ 32,2 mil.
- Entrada extraordinária de R$ 15 mil (venda de ativo) fora do operacional para evitar distorção.
- Risco: CMV elevado indicando possíveis problemas de precificação, descontos ou inadimplência.
- Decisão confirmada: aprofundar análise com levantamento de inadimplência e separar faturamento entre peças e serviços; fechar junho e calcular ponto de equilíbrio.
[Classificação de Consórcios e Fluxo Financeiro]
- Consórcios estavam lançados como pró-labore; parte dos pagamentos via PF com posterior transferência ao CNPJ.
- Risco: distorção do pró-labore e do resultado operacional; desorganização bancária.
- Decisão confirmada: investigar extratos e reclassificar corretamente os consórcios no fluxo de caixa.
[Campanha de Aniversário (28 anos)]
- Conceito “28 anos rodando com você”; oferta de check-up de geometria 3D gratuito, 28 vagas (7 por semana) em julho.
- Tática: escassez controlada, prova social (antes/depois), foco em conversão em peças e mão de obra.
- Decisão confirmada: implementar campanha em julho; alinhar conteúdo e execução com Alana/Eve.
[Funil Comercial e Leads]
- Leads de check-ups sem aprovação imediata serão registrados e trabalhados pela equipe comercial.
- Objetivo: maximizar conversão futura e retorno da campanha.
- Decisão confirmada: estruturar acompanhamento ativo de leads e agendamentos semanais.
[Engajamento de Marketing Digital]
- Envolvimento da filha do proprietário (Alana) na produção de conteúdo e execução.
- Risco: associação de imagem a um único mecânico; necessidade de diversificar comunicação.
- Decisão confirmada: agendar alinhamento e integrar Alana ao planejamento e execução.