Analise desenvolvimento comercial

Reunião realizada entre Gabriel (Executivo BG) e Pedro (Bota Bruta) para avaliar a estrutura comercial, canais de distribuição, sortimento de produtos e estratégias de crescimento da marca.

Definiu-se a manutenção do foco no canal digital/marketplace (Mercado Livre) voltado ao consumidor final (B2C), descartando o modelo de representantes/B2B no momento.

Discutiram-se iniciativas para aumento de ticket médio (criação de kits com cintos e carteiras), análise de sazonalidade de vendas, prospecção de fornecedor para produtos de maior valor agregado (Radamés/Franca) e estruturação dos canais digitais próprios (redes sociais e e-commerce).

Canais de Venda e Modelo Comercial:

• Atualmente, 99% das vendas ocorrem via Mercado Livre (B2C). A expansão para outros marketplaces ainda está em planejamento.

• Vendas B2B via representantes comerciais foram descartadas devido ao atual posicionamento de preço e padrão do produto.

• O e-commerce próprio e o Instagram institucional estão inativos; a prioridade imediata é validar tráfego e qualidade de produto antes da reativação do canal próprio.

Mix de Produtos, Qualidade e Parcerias:

• O portfólio atual conta com cerca de quatro modelos de sapatos próprios e botas texanas via dropshipping.

• Pedro planeja reunião com Radamés (fabricante de calçados em Franca, parceiro da marca Brogan) para avaliar o fornecimento de até 20 variações de modelos premium (ticket estimado entre R$ 250,00 e R$ 300,00).

• Foi reportado o início de testes de venda de camisetas/malhas estampadas focadas em temas sazonais/hype.

Estratégias de Ticket Médio e Calendário Comercial:

• Proposta de estruturação de combos/kits para datas comemorativas (calçado + cinto/carteira) visando elevar a margem e o faturamento.

• Avaliação de fornecedores locais em Franca para produção de acessórios.

• Necessidade de levantamento de dados de sazonalidade do setor calçadista para embasar o planejamento de estoque e campanhas.

Levantar dados e relatórios de sazonalidade do setor de calçados para orientar compras e campanhas.

Realizar reunião de prospecção com o fornecedor Radamés para verificar viabilidade de linha de maior valor agregado.

Desenvolver propostas de campanhas de marketing e composição de kits (combos) para datas comemorativas.

Itens de Ação:

• Mapear histórico e métricas de sazonalidade de vendas no segmento calçadista.

• Prospectar e cotar fornecedores locais de cintos e carteiras para montagem de kits promocionais.

• Realizar reunião técnica/comercial com Radamés para avaliar catálogo premium.

• Alinhar com a equipe de marketing o suporte para planejamento de posicionamento de marca e calendários sazonais.

Decisões Chave:

• Manutenção exclusiva do canal digital/marketplace para o consumidor final (B2C), descartando venda B2B/representantes.

• Manter o foco no aumento de ticket médio via kits e potencial expansão de portfólio de produtos de maior qualidade a médio/longo prazo.