O objetivo da reunião foi analisar o desempenho financeiro e comercial da Uzi Eletro após mudanças na equipe. A discussão centrou-se na baixa performance de vendas e nas estratégias para reverter o cenário. Foi constatado que a meta de vendas não está sendo atingida, com um faturamento de R$ 12 mil frente ao necessário de R$ 33 mil (interno) e R$ 50 mil (externo), além de um ticket médio de R$ 113, abaixo da projeção de R$ 180.
A principal decisão foi intensificar a cobrança e o acompanhamento diário da equipe de vendas para garantir a execução das metas. Foi questionada a contratação de dois novos vendedores externos simultaneamente, devido ao impacto negativo no fluxo de caixa e à diluição do foco gerencial. A recomendação foi focar em um único vendedor externo, alinhado à estratégia de volume para a Uzi Eletro, e cobrar resultados do vendedor interno.
Como encaminhamento, Douglas ficou responsável por decidir sobre a manutenção de apenas um dos novos vendedores, intensificar a rotina de cobrança de metas com a equipe e finalizar o fluxo de caixa de agosto. A análise do quadrimestre, incluindo inadimplência e balancete, foi agendada para a próxima semana, para fornecer clareza sobre a viabilidade do negócio.
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📌 3. TÓPICOS DISCUTIDOS E DECISÕES
Desempenho Comercial e Metas
- A performance de vendas está significativamente abaixo do ponto de equilíbrio. O faturamento atual (R$ 12 mil) corresponde a uma fração da meta do vendedor interno (R$ 33 mil).
- A taxa de conversão de 62,3% foi considerada artificialmente alta, indicando que as vendas são predominantemente reativas, sem prospecção ativa.
- O ticket médio atual é de R$ 113, enquanto a projeção para viabilidade do negócio é de R$ 180.
- Decisão: A gestão deve implementar uma rotina de cobrança diária e semanal sobre as metas de prospecção (8 ligações/dia) e vendas para impulsionar a performance.
Estrutura da Equipe de Vendas
- Douglas contratou dois vendedores externos para um período de teste de 30 dias, além do vendedor interno já existente. O plano original previa apenas um vendedor interno e um externo.
- Foi alertado que a contratação de dois vendedores simultaneamente, com custo fixo de R$ 2.000 cada, gera um impacto negativo imediato de R$ 4.000 no fluxo de caixa, elevando o risco financeiro sem garantia de retorno.
- Discutiu-se a diferença estratégica entre a venda para Uzi Eletro (foco em volume e ciclo rápido) e para o segmento de energia solar (foco em relacionamento e ciclo longo), destacando a necessidade de vendedores com perfis distintos.
- Decisão: Douglas deve reavaliar a estratégia e decidir por manter apenas um vendedor externo, selecionando o perfil mais adequado para gerar volume para a Uzi Eletro e evitar a dispersão de foco.
Gestão Financeira e Operacional
- O fluxo de caixa não está sendo atualizado com a frequência necessária, o que impede uma análise precisa da saúde financeira da empresa.
- A falta de dados financeiros atualizados dificulta a tomada de decisões estratégicas e a avaliação do impacto das ações comerciais.
- Decisão: Douglas assume a responsabilidade de atualizar o fluxo de caixa de agosto até o dia seguinte (01/09/2026) e manter a disciplina de preenchimento contínuo.