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Objetivo: Avaliar desempenho de produção recente, validar metas de faturamento e margem operacional, revisar despesas e CMV, calcular ponto de equilíbrio, e mapear endividamento e parcelas pendentes para projeção de fluxo.
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Principais tópicos: Status da produção e desempenho mensal; preços e mix de produtos; despesas operacionais e CMV; resultado operacional e meta de margem (15–20%); endividamento e parcelas de equipamentos; ajustes de gestão e processos; necessidade de validação financeira com Lidiane.
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Decisões estratégicas: Manter meta de produção para superar 400 mil tijolos; projetar receitas e despesas com base em ticket médio e fluxo detalhado; consolidar endividamento com responsável financeiro (Lidiane); estabelecer rotina de manutenção preventiva; reforçar governança de gastos (combustível/lenha) e disciplina de fluxo.
Tópicos Discutidos
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Produção e Desempenho Mensal
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Setembro fechou com 154.742 tijolos (pior marca do ano; só superior a dezembro do ano anterior).
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Em 15 dias do mês corrente, já foram vendidos e entregues 176.335 tijolos; meta do mês é ultrapassar 400 mil tijolos.
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Mês anterior registrou cerca de 158 mil tijolos; há forte recuperação no mês atual.
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Manutenção prolongada da maromba entre fim de agosto e parte de setembro (25–30 dias), com rebobinamento de motor, impactou produção e receita.
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Produtos, Preços e Ticket Médio
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Modelos principais: tijolo de primeira 6 furos (9x14x24) e tijolo “meio” 6 furos; há também tijolo requeimado (segunda).
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Política de preços:
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Lojista: R$0,90–R$0,95 por unidade (varia por cliente).
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Consumidor final (sem CNPJ): R$1,00 por unidade.
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Requeimado (segunda): R$0,90; milheiro é R$100,00 mais barato que o de primeira.
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Ticket médio de referência: R$0,90 por unidade (considerando mix atual).
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Despesas, CMV e Resultado Operacional
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Faturamento médio citado: “duzentos e poucos mil” em meses bons e ruins; necessidade de consolidar CMV médio.
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Despesas fixas estimadas: ~R$210 mil/mês (inclui barro, folha, impostos, combustível).
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Resultado operacional atual em indústria: 8,7% (meta desejada: 15–20%).
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Combustível detalhado no fluxo: ~3,1% do faturamento; houve distorção por trocas de combustível por lenha.
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Endividamento e Parcelas de Equipamentos
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Carregadeira: 1 parcela restante de R$125.000, com vencimento no início de janeiro.
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Empilhadeira: pagamento mensal em tijolos; restam 6 parcelas; há flexibilidade (entregas variam conforme mês).
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Necessidade de validar com Lidiane endividamento total e terceiros, incluindo item marcado “amarelo” e valor agregado de R$541.000,00.
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Governança, Equipes e Gestão
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Equipe operacional alinhada e motivada; melhora significativa nos últimos 10 dias.
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Ajustes de gestão para reduzir erros previsíveis e organizar fluxos financeiros.
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Reforço de rotinas de reunião com sócios (quinzenal/mensal) e apresentação de fluxo detalhado (despesa por despesa).
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Publicidade: tema levantado, sem definição; foco atual em validar despesas operacionais.
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