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1ª reunião Comercial

Escrito por

Cristiane

em

ATA DE REUNIÃO – CONSTRUTORA E ENGENHARIA ALEXANDRE

Empresa: Construtora e Engenharia Alexandre

Cidade: Capanema – PR

Participantes: Daiane, Guilherme e Cris

Data: 02/09/26

Objetivo da reunião: Realizar diagnóstico da empresa, compreender o momento atual da operação, avaliar oportunidades de expansão, estrutura comercial e novos modelos de negócio.

1. Histórico da Empresa

A Construtora e Engenharia Alexandre possui uma trajetória iniciada em 1988, com atuação tradicional no segmento de construção civil.

A partir de 2021, ocorreu a formalização da empresa com a entrada do filho na operação.

Após um período de pausa, a empresa retomou suas atividades em 2023, ampliando sua atuação no mercado.

2. Estrutura Atual da Empresa

Atualmente a empresa é conduzida pelos sócios:

  1. Guilherme;
  2. Daiane.

A entrada de Daiane ocorreu recentemente, há aproximadamente 30 dias, trazendo uma nova frente de atuação relacionada a:

  1. Palestras;
  2. Treinamentos.

Equipe atual

  1. Não possui colaboradores fixos;
  2. Operação realizada exclusivamente pelos dois sócios.

3. Serviços Prestados

A empresa atua com:

  1. Engenharia geral;
  2. Projetos arquitetônicos;
  3. Projetos de obras;
  4. Reformas;
  5. Pequenas construções;
  6. Perícia de obras;
  7. Palestras e treinamentos.

Também presta serviços para outra construtora da região.

4. Perfil de Clientes

A empresa atende principalmente clientes de perfil:

  1. Médio e alto padrão;
  2. Público com maior exigência em qualidade e acompanhamento técnico.

5. Mercado e Desafios Atuais

Foi identificado como principal desafio comercial a concorrência com lojas de materiais de construção que também passaram a oferecer serviços de construção.

Essas empresas conseguem competir com preços mais baixos devido ao fato de:

  1. Já possuírem o fornecimento dos materiais;
  2. Agregarem venda de produtos junto ao serviço de execução.

Esse cenário limita a competitividade da construtora atualmente.

6. Oportunidades de Expansão

Foi discutida a possibilidade de ampliar a atuação da empresa através de novos modelos de negócio.

6.1 Loja de Materiais de Construção

Existe a perspectiva de abertura de uma loja de materiais de construção, buscando:

  1. Agregar fornecimento de materiais aos serviços de engenharia;
  2. Aumentar margem dos projetos;
  3. Melhorar competitividade;
  4. Criar uma nova fonte de receita.

Foi levantada a possibilidade de instalação no bairro São Cristóvão, região com aproximadamente 4 mil habitantes.

6.2 Construção de Casas e Venda Chave na Mão

Também será avaliada a viabilidade de um modelo de:

  1. Construção de casas;
  2. Venda de imóveis prontos;
  3. Modelo “chave na mão”.

Objetivo:

  1. Ampliar mercado;
  2. Criar produtos padronizados;
  3. Escalar a operação.

7. Estrutura Patrimonial Atual

A empresa possui atualmente:

  1. 2 terrenos avaliados em aproximadamente R$ 140.000,00;
  2. Capital de giro aproximado de R$ 60.000,00;
  3. 1 veículo utilizado nas obras.

8. Área Comercial e Marketing

Foi identificado que atualmente:

  1. Não existe uma pessoa dedicada ao comercial;
  2. A venda ocorre através do relacionamento e demanda existente;
  3. Não existem processos comerciais estruturados.

Redes sociais

A empresa possui presença digital, porém foi identificado que:

  1. Existe pouca interação;
  2. Poucas ações de relacionamento;
  3. Necessidade de fortalecimento da comunicação.

9. Encaminhamentos

Foi definido que será realizado um estudo de viabilidade considerando os novos modelos de negócio.

Responsáveis:

Cris, juntamente com Financeiro e GIP, irão elaborar:

1. Orçamento para abertura da loja de materiais de construção

Considerando:

  1. Estrutura necessária;
  2. Investimento inicial;
  3. Viabilidade financeira;
  4. Potencial de mercado.

2. Orçamento e análise do modelo de construção de casas

Considerando:

  1. Construção;
  2. Comercialização;
  3. Modelo chave na mão;
  4. Necessidade de capital.

10. Próximas Ações

AçãoResponsável
Elaborar estudo de viabilidade da loja de materiais Cris / Financeiro / GIP
Elaborar cenário para construção e venda chave na mão Cris / Financeiro / GIP
Avaliar oportunidades de expansão regional BG
Estruturar processos comerciais BG
Desenvolver estratégias para redes sociais e relacionamento BG

11. Encerramento

A reunião foi encerrada com o alinhamento de que a Construtora e Engenharia Alexandre possui como principal oportunidade transformar sua experiência técnica e relacionamento no mercado em uma operação mais estruturada comercialmente, ampliando sua atuação além do município de Capanema.

Os próximos estudos serão fundamentais para avaliar a viabilidade financeira e estratégica dos novos modelos de negócio, especialmente a abertura da loja de materiais de construção e a atuação com imóveis no formato chave na mão.

Assinaturas:

Daiane

Guilherme

Cris – Assessoria BG

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