A reunião teve como objetivo validar o ponto de equilíbrio da operação de venda de veículos do cliente, revisar despesas e endividamento, e estruturar uma política de premiação comercial vinculada a metas de vendas. O contexto mostrou retomada de movimentação em agosto, com receita total de R$ 1.474.000, CMV na faixa de 87,3% a 87,5%, reforço de caixa e quitação de rotativo. Houve entrada atípica de venda de veículo zero e devolução de empréstimo familiar, contribuindo para resultado positivo.
Confirmou-se média de vendas de 24 veículos/mês (18 seminovos e 6 novos), ticket médio de ~R$ 110 mil e lucro por carro em ~R$ 6 mil. Com as despesas validadas em base anual/mensal, estimou-se que o ponto de equilíbrio operacional se encontra em 19 veículos/mês; manter 24 veículos gera sobra média de aproximadamente R$ 23 mil/mês. Cenários de 28 e 32 veículos projetam sobras de ~R$ 40 mil e ~R$ 57 mil, respectivamente.
Ficou encaminhado o desenho de uma política de premiação escalonada por metas (24, 28, 32 veículos), integrando comissões existentes e bonificações, com eventual regra proporcional por atingimento individual. Também se pactuou a consolidação do orçamento de marketing (dotação indicativa de R$ 5 mil/mês) a ser testado em planejamento estratégico, e a formalização de processos operacionais (atendimento, política de recebimento e fluxo de caixa contínuo). Próximos passos incluem o envio de documentos de processos pelo cliente, ajustes na ferramenta financeira e reunião com equipe interna (Cris e Emanuel) para apresentar a política final e o plano de marketing.
Tópicos Discutidos e Decisões
[Desempenho e Receita de Agosto]
- Receita: R$ 1.474.000; CMV: 87,5% (jul) e 87,3% (ago)
- Reforço de caixa: encerramento jul R$ 83 mil; encerramento ago R$ 136 mil
- Movimentos extraordinários: venda de Rav4 zero (~R$ 205 mil FIP) e devolução de empréstimo familiar R$ 75 mil
- Decisão: validar agosto como referência positiva para média operacional
[Ponto de Equilíbrio e Meta de Vendas]
- Mix: 18 seminovos + 6 novos; ticket médio ~R$ 110 mil; lucro ~R$ 6 mil por veículo
- Ponto de equilíbrio estimado: 19 veículos/mês
- Sobra esperada: 24 veículos ~R$ 23 mil/mês; 28 ~R$ 40 mil; 32 ~R$ 57 mil
- Decisão: adotar 19 como mínimo operacional e 24 como meta base
[Despesas e Estrutura de Custos]
- Itens validados: software (~R$ 1.000), energia ajustada para R$ 2.500 com solar, telefone, internet, contabilidade (R$ 1.640 + 13º), seguros (predial e funcionários), salários e comissões
- Endividamento mensal: ~R$ 22.800
- Decisão: manter parâmetros validados como base orçamentária anual
[Política de Premiação Comercial]
- Bonificações atuais: R$ 500 geral; R$ 1.000 por vendedor ao atingir 12 veículos
- Proposta: metas 24/28/32 veículos com bonificações escalonadas (quinhentos/mil/dois mil por pessoa), com regra proporcional caso não atinja 12 individuais
- Decisão: montar política formal (Cris/Emanuel) e substituir sobreposições de premiações
[Marketing e Processos]
- Orçamento indicativo de marketing: R$ 5.000/mês; agência atual faz tráfego (R$ 1.000/mês)
- Necessidade: marketing estratégico e formalização de processos (atendimento, recebimento, fluxo de caixa)
- Decisão: reunião próxima semana com Lara para validar orçamento e plano; cliente enviará documentos de processos