Reunião com Cláudia para apresentar uma ferramenta de precificação integrada ao fluxo de caixa e ao ponto de equilíbrio. INFORMAÇÃO: O “markup” percebido diverge da margem real após taxas e descontos (ex.: R$1.200 líquidos ~R$1.128; desconto 5% reduz R$1.437 para ~R$1.365/1.375). Margens apuradas: relógios 6,3%, ouro 5,5% (abaixo do piso de 12,5%); lentes 28% sustentam a lucratividade. O ponto de equilíbrio exige faturamento de R$49.968, despesas de R$25.997 e CMV ideal de 33,3%. Há compra de ouro de R$45.000 parcelada em 7 vezes a partir de janeiro, coincidindo com mudança de loja. IMPACTO: Risco de erosão de margem e pressão de caixa no início do ano. DECISÃO: Adotar a ferramenta, manter ≥12,5% de lucratividade e revisar médias de despesas. ENCAMINHAMENTO: Reprecificar itens, ajustar políticas de desconto e atualizar os parâmetros do fluxo com meses fechados.
Ferramenta Precificação
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