A reunião teve como objetivo central realizar um diagnóstico financeiro e comercial completo da empresa, que atua na construção de barracões. O processo partiu do levantamento e validação de despesas operacionais, passando pela análise da estrutura de endividamento e culminando na apuração do resultado operacional, cruzando dados fornecidos previamente pela assessoria da cliente com informações declaradas em tempo real.
Foram mapeadas despesas fixas e variáveis detalhadas, desde custos de frota e aluguéis até a folha de pagamento e terceirizações. A análise revelou um endividamento consolidado com parcelas mensais de R$ 45 mil, distribuído em múltiplas instituições, e um faturamento médio de R$ 500 mil/mês. No entanto, foi identificada uma divergência crítica entre o CMV declarado pela cliente (60%) e o registrado pela assessoria (~20%), o que levou a um resultado operacional apurado de R$ 117 mil negativos por mês.
A principal decisão foi a necessidade de uma revisão interna urgente dos dados financeiros, liderada pela cliente (Nelci), para reconciliar as inconsistências. Ficou evidente uma fragilidade na gestão financeira, com a percepção de custo da cliente (R$ 200 mil) muito abaixo da realidade validada (R$ 361 mil de custo operacional + R$ 45 mil de dívidas). O direcionamento final é aguardar a consolidação dos dados para, então, construir um plano de reestruturação financeira, alinhar a capacidade produtiva com as metas comerciais e explorar a consolidação de dívidas e operações bancárias na Cresol.
📌 3. TÓPICOS DISCUTIDOS E DECISÕES
[Levantamento e Validação de Despesas Operacionais]
- Foram validadas e ajustadas diversas categorias de despesas para maior precisão, incluindo custos fixos e variáveis.
- Despesas Gerais: Utilitários (Água, Energia, Telefone: ~R$ 3.800/mês), Tecnologia (R$ 1.250/mês), Assessorias/Marketing (R$ 2.400/mês), Pró-labore (R$ 20.000/mês), Aluguéis (R$ 8.500/mês) e outros (EPIs, impostos, material de escritório, etc.).
- Despesas de Frota e Operação: Combustível (~R$ 15.000/mês), Manutenção (~R$ 7.000/mês), IPVA (R$ 12.000/ano), Seguros de veículos e sócios (R$ 3.000/mês). Foi notada a ausência de seguro patrimonial.
- Custos Variáveis: Mão de obra terceirizada com média de R$ 65.000/mês (com picos de até R$ 103.000), materiais de consumo de obra (~R$ 3.000/mês) e impostos sobre faturamento (R$ 25.000-30.000/mês).
- Folha de Pagamento: Ajustada para um total de R$ 68.800/mês para 20 colaboradores, incluindo não registrados.
- Decisão: Os valores validados serão usados como base para o cálculo do ponto de equilíbrio, mas dependem de uma reconciliação interna final devido a inconsistências.
[Análise da Estrutura de Endividamento]
- A empresa possui um endividamento consolidado com parcelas mensais de aproximadamente R$ 45.135.
- A dívida está pulverizada entre Sicoob (R$ 25.000/mês), Cresol (R$ 2.500/mês), Caixa (R$ 3.500/mês), impostos parcelados (R$ 7.000/mês) e consórcios (R$ 7.635/mês).
- Foi identificado o uso de crédito rotativo de R$ 400.000 com juros de 2,3% a.m., gerando um custo financeiro de até R$ 9.000/mês.
- Decisão: A cliente (Nelci) se comprometeu a realizar uma reunião interna para consolidar e validar todos os dados de endividamento e despesas.
[Diagnóstico de Resultado e Planejamento Comercial]
- Com um faturamento médio de R$ 500 mil/mês e um CMV declarado de 60% (R$ 300 mil), o resultado operacional apurado foi um prejuízo de R$ 117 mil/mês, antes do serviço da dívida.
- Foi identificada uma divergência crítica entre o CMV declarado (60%) e o registrado pela assessoria financeira (~20%), sinalizando uma grave inconsistência contábil.
- O processo de vendas, conduzido pelo esposo e filho, parece ser reativo, com necessidade de mapeamento da prospecção ativa.
- Decisão: Agendada reunião para 08/10/2026 às 16h com os responsáveis comerciais para alinhar a capacidade produtiva às metas de vendas. A cliente ficou de repassar a planilha financeira para sua assessora revisar os dados, especialmente o CMV.